Ejecutivo de desarrollo del negocio

A&T Group; Monterrey; On-site; MXN 420,000 - 640,000; Full time

Job summary

En A&T Group buscamos un cazador B2B industrial que abra, desarrolle y convierta oportunidades comerciales rentables en la plaza asignada. Gestionarás la prospección de clientes nuevos y la recaptura de cuentas dormidas, manteniendo un pipeline real y sostenible.

Reportarás a la Dirección Comercial Global y coordinarás con operaciones para lograr cierres, entregas y expansión mediante venta cruzada. Trabajarás de forma multicanal (llamadas, LinkedIn, email) y asistirás a eventos y visitas a

Qualifications

• Licenciatura en áreas comerciales, administrativas, ingeniería industrial o afín.
• 2 años o más como cazador B2B industrial, abriendo mercado desde cero.
• Experiencia demostrable en apertura de cuentas y ownership de pipeline.
• Conocimiento en venta consultiva B2B industrial y ABM; uso de CRM HubSpot.

Responsibilities

• Abrir mercado y generar oportunidades nuevas desde cero en la plaza asignada.
• Ser dueño de tu pipeline: construirlo, moverlo, limpiarlo, priorizarlo y reportarlo.
• Reactiva cuentas dormidas y cotizaciones no cerradas.
• Expandir cuentas activas mediante venta cruzada (Calidad → Logística → Staffing).
• Calificar oportunidades con Sandler, ICP y pricing.
• Cotizar ventas manteniendo margen y costos autorizados.
• Convertir conversaciones en reuniones, cotizaciones y cierres; asegurar compra.
• Entregar a Operaciones mediante kickoff y acompañar inicio/expansión junto a Customer Success.
• Mantener actividad multicanal (llamada, WhatsApp, LinkedIn, email, visitas, eventos) y CRM actualizado.
• Participar en eventos industriales para abrir contactos.

Skills

Mentalidad cazador

Disciplina CRM

Ciclos largos

Comunicación con decisores

Negociación

ABM

Education

Licenciatura en áreas comerciales/administrativas o afines

Tools

HubSpot

Job description

En A&T Group buscamos un cazador B2B industrial que abra, desarrolle y convierta oportunidades comerciales rentables en una plaza asignada. Combinarás la prospección de clientes nuevos, la recaptura de cuentas dormidas o cotizaciones no cerradas, la expansión y recompra en cuentas activas y la generación de referidos. Tu misión será generar pipeline real, sostenerlo y convertirlo en venta nueva rentable. Reportarás a la Dirección Comercial Global como contribuidor individual.

• Abrir mercado y generar oportunidades nuevas desde cero en la plaza asignada.
• Ser dueño de tu pipeline: construirlo, moverlo, limpiarlo, priorizarlo y reportarlo con disciplina.
• Reactivar cuentas dormidas y cotizaciones no cerradas.
• Crecer la participación en cuentas activas mediante expansión y venta cruzada (Calidad → Logística → Staffing).
• Calificar cada oportunidad con Discovery Sandler y el filtro de ICP y pricing.
• Cotizar una venta sana, respetando el costeo autorizado y las condiciones mínimas, sin destruir margen.
• Convertir conversaciones en reuniones, visitas, cotizaciones y cierres; asegurar la orden de compra y el expediente comercial.
• Hacer la entrega a Operaciones mediante kickoff y acompañar el arranque y la expansión junto con Customer Success.
• Mantener actividad multicanal (llamada, WhatsApp, LinkedIn, email, visitas y eventos) con el CRM (HubSpot) siempre actualizado.
• Participar en eventos, cámaras y clústers industriales de la plaza para abrir contactos.
• Licenciatura en áreas comerciales, administrativas, ingeniería industrial o afín. La experiencia comprobable puede sustituir la escolaridad.
• 2 años o más como cazador B2B industrial, abriendo mercado desde cero.
• Evidencia de cuentas abiertas por prospección propia, ownership de pipeline y resistencia a ciclos B2B largos.
• Conocimiento en venta consultiva B2B industrial, metodología Sandler, prospección multicanal y ABM, manejo de CRM (HubSpot) y nociones de calidad, logística y staffing.
• Disponibilidad para visitas a planta, prospección en campo y eventos industriales de la plaza.
• Horario: tiempo completo, de lunes a viernes.
• Deseable: experiencia vendiendo servicios de calidad, calibración, inspección, mantenimiento industrial, EHS, staffing / outsourcing, logística, lubricantes, automatización o capacitación / RH para manufactura.

Competencias

• Hábito hunter y autonomía
• Disciplina de cadencia y CRM
• Tolerancia a ciclos de venta largos
• Comunicación con decisores (calidad, operaciones, compras, RH)
• Negociación sin destruir precio
• Orientación a números y priorización ABM