Gestor Comercial - (Sector Energia)

Generacion Industrial; San Pedro Garza García; On-site; MXN 446,000 - 670,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo competitivo

Seguro de Vida

Seguro GMM Titular

Prestaciones de ley

Desarrollo profesional

Capacitación continua

Job summary

Generacion Industrial busca un Gestor Comercial Sr. – Sector Energía para desarrollar y fortalecer relaciones con clientes industriales y corporativos.

El rol abarca identificar oportunidades, negociar contratos y promover soluciones relacionadas con MEM, suministro calificado, energías renovables y eficiencia energética. Se valorará experiencia en prospección, cierre de negocios y manejo de CRM; modalidad presencial en San Pedro Garza García, NL.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Gestión de cartera de clientes industriales.
• Experiencia en negociación de contratos comerciales.
• Conocimiento del sector energético/ MEM es deseable.
• Experiencia con directores y tomadores de decisión.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales.
• Negociar términos comerciales y contractuales.
• Coordinar el proceso comercial hasta el cierre de contratos.
• Dar seguimiento a oportunidades de venta y procesos de licitación.
• Identificar necesidades energéticas de clientes industriales.
• Colaborar con áreas técnicas para desarrollo de soluciones a medida.
• Mantener actualizado el pipeline y CRM.
• Cumplir metas de ventas y rentabilidad.
• Participar en eventos y foros del sector energético.
• Incrementar participación de mercado.

Skills

Prospección B2B

Negociación y cierre

Gestión de cartera

Relaciones con tomadores de decisión

Comunicación ejecutiva

Trabajo en equipo

Education

Ingeniería Eléctrica

Ingeniería en Energía

Ingeniería Industrial

Ingeniería Electromecánica

Negocios Internacionales

Mercadotecnia

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Word

Microsoft Office

Job description

Gestor Comercial Sr. – Sector Energía (MEM, Suministro Calificado y Soluciones Energéticas)

Ubicación: San Pedro Garza García, Nuevo León

Modalidad: Presencial

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios

Objetivo del Puesto

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes industriales, corporativos y estratégicos, identificando oportunidades de negocio, negociando contratos y promoviendo soluciones energéticas integrales relacionadas con el Mercado Eléctrico Mayorista (MEM), Suministro Calificado, Energías Renovables, Sistemas de Almacenamiento de Energía (BESS), Infraestructura Eléctrica y Eficiencia Energética, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.

Escolaridad

• Licenciatura o Ingeniería en:
• Ingeniería Eléctrica
• Ingeniería en Energía
• Ingeniería Industrial
• Ingeniería Electromecánica
• Negocios Internacionales
• Mercadotecnia

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Desarrollo y administración de cartera de clientes industriales.
• Negociación de contratos comerciales.
• Deseable experiencia en empresas del sector energético, eléctrico, infraestructura o servicios industriales.
• Experiencia en atención y negociación con directores, gerentes de planta, compras, operaciones y tomadores de decisión.

Conocimientos

• Mercado Eléctrico Mayorista (MEM).
• Suministro Calificado.
• Energías Renovables.
• Infraestructura eléctrica.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Elaboración y revisión de contratos comerciales.
• Licitaciones privadas y concursos comerciales.
• CRM y administración de oportunidades de negocio.
• Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).

Principales Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales.
• Negociar términos comerciales y contractuales con clientes.
• Coordinar el proceso comercial hasta el cierre de contratos.
• Dar seguimiento a oportunidades de venta y procesos de licitación.
• Identificar necesidades energéticas de clientes industriales y corporativos.
• Colaborar con áreas técnicas para el desarrollo de soluciones a la medida.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y CRM.
• Cumplir con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
• Participar en eventos, exposiciones y foros del sector energético.
• Generar estrategias para incrementar la participación de mercado.

Competencias

• Negociación estratégica.
• Desarrollo de negocios.
• Orientación al cliente.
• Comunicación ejecutiva.
• Relaciones comerciales de alto nivel.
• Planeación y organización.
• Seguimiento y cierre efectivo.
• Proactividad y autonomía.
• Trabajo en equipo.

Indicadores de Desempeño

• Ventas generadas.
• Número de contratos cerrados.
• Valor económico de los proyectos adjudicados.
• Crecimiento de cartera de clientes.
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Conversión de oportunidades a ventas.
• Retención y satisfacción de clientes.
• Sueldo altamente competitivo, acorde a experiencia y resultados.
• Seguro de Vida.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores (Titular).
• Prestaciones de ley
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Capacitación continua en el sector energético.
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.