Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Manager - FMCG / Retail)

Placements24; Monterrey; Hybrid; MXN 520,000 - 880,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos por desempeño

Seguro médico

Seguro de vida

Fondo de ahorro

Desarrollo profesional

Job summary

Placements24 en Monterrey busca un Ejecutivo de Cuentas Clave con trayectoria en FMCG para gestionar relaciones con los principales minoristas, negociar acuerdos y ejecutar planes comerciales.

El candidato ideal debe tener experiencia en canal retail, habilidades analíticas y capacidad para impulsar el crecimiento de ventas y la participación de mercado. Se ofrece salario competitivo y oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en Ejecutivo de Cuentas Clave o Gerente Comercial en FMCG.
• Enfoque fuerte en canal retail y negociación de acuerdos.
• Capacidad para interpretar datos de ventas y traducirlos en planes de acción.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con los principales clientes minoristas.
• Establecer acuerdos comerciales, planes de surtido y promociones en punto de venta.
• Supervisar ventas de cuentas asignadas y identificar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con marketing, trade marketing y logística para ejecución en retail.
• Pronosticar ventas, gestionar inventarios y asegurar disponibilidad de producto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de productos.
• Resolver proactivamente consultas de clientes y presentar informes de desempeño.
• Preparar planes de negocio y estrategias para la gerencia y clientes.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado retail y competencia.

Skills

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Presentaciones

Análisis de ventas

Education

Licenciatura en Administración, Marketing o Ingeniería Comercial

Job description

About the Role

En Monterrey , una reconocida empresa del sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), buscamos un Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account Manager) con una trayectoria probada en la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con los principales minoristas del mercado. Si posees habilidades excepcionales de negociación, un profundo entendimiento de la cadena de suministro y distribución en retail, y una pasión por impulsar el crecimiento de las ventas y la participación de mercado, esta es tu oportunidad ideal. Serás responsable de gestionar un portafolio de clientes clave, asegurando la satisfacción del cliente, la ejecución de planes comerciales y la consecución de objetivos de ventas ambiciosos. Buscamos un profesional orientado a resultados y con una fuerte capacidad para construir alianzas duraderas.

Key Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo con los principales clientes minoristas (cadenas de supermercados, tiendas departamentales, etc.).


• Establecer y negociar acuerdos comerciales, planes de surtido, promociones y estrategias de ejecución en punto de venta.


• Supervisar y analizar el desempeño de ventas de las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo planes de acción.


• Colaborar con los equipos de marketing, trade marketing y logística para asegurar una ejecución efectiva en el canal retail.


• Pronosticar ventas, gestionar inventarios y asegurar la disponibilidad de producto para los clientes clave.


• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la presencia de nuestros productos en las cuentas existentes.


• Resolver de manera proactiva cualquier problema o inquietud que puedan tener los clientes.


• Preparar y presentar informes de desempeño, planes de negocio y estrategias a la gerencia y a los clientes.


• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado retail y las actividades de la competencia.

Requirements

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o campo afín.


• Experiencia mínima de 5 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o Gerente Comercial en la industria FMCG, con un fuerte enfoque en el canal retail.


• Demostrada habilidad para negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos.


• Profundo conocimiento del sector retail en México y sus principales actores.


• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.


• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado, y traducirlos en planes de acción.


• Orientación a resultados, proactividad y fuerte ética de trabajo en Monterrey .


• Disponibilidad para viajar y flexibilidad horaria.

Benefits

Ofrecemos un atractivo paquete de compensación que incluye un salario base competitivo, un esquema de bonos por desempeño individual y de equipo, y un completo paquete de beneficios que abarca seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro y oportunidades de desarrollo profesional. Tendrás la oportunidad de trabajar con marcas líderes en el sector FMCG y gestionar relaciones con los minoristas más importantes del país, con sede en Monterrey . Fomentamos una cultura de alto rendimiento, trabajo en equipo y desarrollo de talento. Ofrecemos un ambiente laboral dinámico y desafiante, con posibilidades de crecimiento dentro de la organización. Únete a nosotros y lidera el éxito de nuestras marcas en el canal retail.