Ejecutivo de Cuentas Clave - Sector Tecnológico

Placements24; Monterrey; Sur place; MXN 1 004 000 - 1 674 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salario base competitivo

Plan de comisiones por rendimiento

Desarrollo profesional

Prestaciones superiores a la ley

Formación en ventas y tecnologías

Incentivos por logros

Trabajo con clientes de primer nivel

Gastos de representación y viáticos

Résumé du poste

Placements24 busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para Monterrey, con experiencia en sector tecnológico y capacidad de gestionar relaciones con clientes estratégicos. El rol requiere presencia en oficina y viajes frecuentes a la región, con enfoque en crecimiento de cuentas y soluciones a medida.

Se valoran habilidades de comunicación, negociación y liderazgo, así como residencia en Monterrey o disposición para reubicarse.

Qualifications

• Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave y ventas B2B.
• Habilidades de negociación y comunicación para cerrar acuerdos complejos.
• Capacidad para desarrollar planes de cuenta y estrategias de crecimiento.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave en el sector tecnológico.
• Establecer relaciones con tomadores de decisiones de alto nivel.
• Comprender necesidades de negocio y proponer soluciones a medida.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta para maximizar ventas y retención.
• Negociar contratos, SLAs y términos comerciales.
• Colaborar con equipos internos para entregar soluciones y satisfacer clientes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y ascendente.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y la competencia.
• Preparar informes de estado de cuentas, pronósticos y estrategias de crecimiento.
• Representar a la empresa en eventos y reuniones con clientes.

Connaissances

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Relaciones con clientes

Formation

Ingeniería

Administración de Empresas

Marketing

Outils

CRM

Description du poste

Acerca del Puesto Nuestra Organización está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y con una sólida trayectoria en el sector tecnológico para unirse a nuestro equipo en Monterrey, Nuevo León . Este rol es crucial para gestionar y hacer crecer nuestras relaciones con los clientes más importantes y estratégicos de la industria. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión de las soluciones tecnológicas, habilidades excepcionales de negociación y una pasión por ofrecer un valor superior a los clientes. Buscamos a alguien con una mentalidad estratégica, capaz de identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y desarrollar planes de negocio a largo plazo. Este puesto no es remoto y requerirá presencia en nuestra oficina de Monterrey, así como visitas frecuentes a clientes en la región. Valoramos a los profesionales con iniciativa, proactividad y una fuerte orientación a resultados. La capacidad para construir y mantener relaciones de confianza a nivel directivo será fundamental. Estamos comprometidos con la excelencia y buscamos a alguien que comparta nuestra visión de liderar el mercado tecnológico a través de soluciones innovadoras y un servicio al cliente excepcional. La oportunidad de impactar directamente en el éxito de nuestros clientes y de nuestra empresa es inmensa.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera asignada de cuentas clave dentro del sector tecnológico.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones en las organizaciones de los clientes.
• Comprender profundamente las necesidades de negocio y los objetivos tecnológicos de los clientes para proponer soluciones a medida.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos para maximizar las oportunidades de venta y la retención de clientes.
• Negociar contratos, acuerdos de nivel de servicio (SLAs) y otros términos comerciales para asegurar el beneficio mutuo.
• Colaborar con los equipos internos (técnico, de producto, de soporte) para garantizar la entrega exitosa de soluciones y un alto nivel de satisfacción del cliente.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta cruzada y ascendente dentro de las cuentas existentes.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado tecnológico, la competencia y las innovaciones de nuestros productos y servicios.
• Preparar y presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, el pronóstico de ventas y las estrategias de crecimiento.
• Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y reuniones de clientes.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio, preferentemente en el sector tecnológico.
• Probada capacidad para cerrar acuerdos complejos y gestionar ciclos de venta largos.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
• Profundo conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas (software, hardware, servicios en la nube, etc.).
• Experiencia en la elaboración y ejecución de planes de cuenta estratégicos.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de proyectos.
• Capacidad demostrada para trabajar eficazmente en un entorno de ventas de ritmo rápido.
• Flexibilidad para viajar dentro y fuera de la región según sea necesario.
• Residencia en Monterrey, Nuevo León o disposición para reubicarse.

Beneficios

• Salario base competitivo y un generoso plan de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas clave.
• Oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera dentro de una empresa líder en tecnología.
• Formación continua en productos, tecnologías y técnicas de ventas avanzadas.
• Paquete completo de prestaciones superiores a las de ley.
• Un entorno de trabajo desafiante y gratificante.
• Programas de incentivos y reconocimientos por logros destacados.
• Posibilidad de trabajar con tecnologías de vanguardia y clientes de primer nivel.
• Compensación por gastos de representación y viáticos.