Gerente De Canal Clave (Key Account Manager) Para Fmcg En Morelia

Placements24; Morelia; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Bonificación por objetivos

Desarrollo profesional

Seguro médico privado

Seguro de vida

Plan de retiro

Ambiente de trabajo dinámico

Job summary

Placements24 busca un Gerente de Canal Clave (KAM) para su equipo en Morelia. El rol exige liderar relaciones estratégicas con las principales cadenas de autoservicio y distribuidores, desarrollar planes de negocio y ejecutar estrategias que impulsen ventas y cuota de mercado en Morelia y alrededores.

Se valoran 5+ años en FMCG, habilidades analíticas y negociación, y dominio de Excel/PowerPoint. Posición presencial, con disponibilidad para viajar en la región.

Qualifications

• Licenciatura en Admin de Empresas, Marketing o Negocios Internacionales.
• Mínimo 5 años en ventas o KAM en FMCG.
• Experiencia negociando con grandes cadenas y distribuidores.
• Fuertes habilidades analíticas y de planificación.
• Dominio de Excel y PowerPoint; viaje regional.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con los principales clientes y cadenas de supermercados en el territorio asignado.
• Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y trimestrales para cada cuenta clave, alineados con objetivos de ventas y rentabilidad.
• Negociar términos comerciales, surtido, precios, promociones y actividades de marketing en el punto de venta.
• Analizar rendimiento de ventas por cliente, identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con Trade Marketing, Logística y Finanzas para ejecutar planes acordados.
• Presentar nuevos productos e propuestas de valor a clientes clave.
• Gestionar la ejecución de promociones y control de inventarios de clientes.
• Resolver proactivamente disputas con clientes.
• Monitorear competencia y tendencias de mercado para identificar oportunidades y amenazas.
• Elaborar reportes de ventas y proyecciones para dirección.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Presentación y comunicación

Education

Licenciatura en Admin/Marketing/Negocios Internacionales

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

About the Role

Our client, un destacado jugador en la industria de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Gerente de Canal Clave (KAM) ambicioso y orientado a resultados para unirse a su equipo en Morelia . Esta posición presencial se enfoca en construir y fortalecer relaciones estratégicas con los principales clientes y cadenas de autoservicio en la región. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del mercado minorista mexicano, habilidades excepcionales de negociación y una probada capacidad para impulsar el crecimiento de ventas y la cuota de mercado. Buscamos a un profesional proactivo que pueda identificar oportunidades, desarrollar planes de negocio personalizados y asegurar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales de nuestro cliente en el competitivo panorama de Morelia y sus alrededores.

Key Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con los principales clientes y cadenas de supermercados en el territorio asignado.
• Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y trimestrales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.
• Negociar términos comerciales, surtido, precios, promociones y actividades de marketing en el punto de venta.
• Analizar el rendimiento de las ventas por cliente, identificando tendencias, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Trade Marketing, Logística y Finanzas para asegurar una ejecución impecable de los planes acordados con los clientes.
• Presentar nuevos productos, innovaciones y propuestas de valor a los clientes clave.
• Supervisar la ejecución de las actividades promocionales y asegurar la correcta gestión de inventarios por parte de los clientes.
• Resolver de manera proactiva cualquier problema o disputa que pueda surgir con los clientes.
• Monitorear las actividades de la competencia y las tendencias del mercado para identificar oportunidades y amenazas.
• Elaborar reportes de ventas y proyecciones para la dirección.

Requirements

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector FMCG.
• Experiencia comprobada en la negociación con grandes cadenas de autoservicio y distribuidores.
• Sólidas habilidades analíticas, financieras y de planificación estratégica.
• Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
• Conocimiento profundo del mercado minorista en Michoacán , especialmente en Morelia .
• Dominio de herramientas de Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada según sea necesario.

Benefits

• un salario base atractivo
• un generoso programa de bonificación basado en el logro de objetivos de ventas y cuota de mercado
• oportunidades significativas de desarrollo profesional dentro de una empresa líder
• seguro médico privado
• seguro de vida
• plan de retiro
• un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo en Morelia