Key Account Manager Jr

Garrido Licona y Asociados S.C.; Pesquería; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base

Comisiones

Prestaciones de ley

Crecimiento y estabilidad

Horario: Lunes a Viernes

Job summary

Garrido Licona y Asociados S.C. busca un KAM bilingüe para liderar cuentas estratégicas en Retail a nivel nacional e internacional. El candidato trabajará en planes comerciales, negociaciones con compradores y gestión de planogramas para maximizar la presencia de productos.

Se requiere experiencia de al menos 3 años en KAM, negociación con grandes cuentas, manejo de ERP/CRM y dominio avanzado del inglés. Zona Monterrey, jornada de lunes a viernes, con oportunidades de crecimiento.

Qualifications

• Formación: Licenciatura en Admin, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comercio, Ing. Industrial o afín.
• Mínimo 3 años como Key Account Manager en Retail.
• Inglés avanzado requerido (oral y escrito).
• Experiencia en negociación con cadenas y grandes cuentas, gestión de compras y rentabilidad.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal Retail nacional e internacional.
• Diseñar e implementar planes comerciales para ventas y rentabilidad.
• Negociar con compradores y tomadores de decisiones de cuentas clave.
• Gestionar promociones, alta de productos y revisiones de negocio.
• Analizar ventas, rotación, inventarios y participación de mercado.

Skills

Negociación de alto impacto

Gestión de relaciones

Análisis de ventas

Forecasting

Education

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Negocios Internacionales

Comercio/Ingeniería Industrial

Tools

ERP

CRM

Planogramas

Job description

Somos una línea de negocio de Garrido Licona que se integra por profesionales con gran experiencia, que prestan sus servicios a empresas nacionales e internacionales.

Tenemos como objeto lograr “Resultados Óptimos” a través de los servicios de alta calidad que proporcionamos. Nos caracterizamos por hacer equipo con nuestras empresas asesoradas para alcanzar sus objetivos institucionales. Somos reconocidos por la atención personalizada e inmediata y estamos comprometidos en dar soluciones reales con nuestras empresas asesoradas.

Te invitamos a formar parte de nuestra gran familia.

GL WORKING esta en búsqueda de tu talento para la siguiente posición: KAM bilingüe

Responsable de desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave del sector Retail, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante estrategias comerciales, negociación con compradores, implementación de planogramas, gestión de sell in y sell out, análisis de mercado y ejecución de iniciativas que maximicen la presencia y rotación de los productos en punto de venta.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal Retail nacional e internacional.
• Diseñar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Negociar con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisiones de cuentas clave.
• Gestionar procesos de alta de productos, promociones, negociaciones comerciales y revisiones de negocio.
• Analizar indicadores de desempeño como ventas, desplazamiento, rentabilidad, inventarios y participación de mercado.
• Coordinar la correcta ejecución de planogramas en tienda para maximizar visibilidad y rotación de productos.
• Dar seguimiento a estrategias de surtido, exhibiciones y espacios preferenciales en punto de venta.
• Trabajar de manera conjunta con equipos de Compras, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas.
• Elaborar pronósticos de venta y planes de demanda para asegurar niveles óptimos de inventario.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de categorías y desarrollo de nuevos negocios.
• Preparar y presentar reportes ejecutivos, análisis de resultados y propuestas comerciales en inglés y español.
• Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, indicadores de servicio y objetivos financieros.

Somos una línea de negocio de Garrido Licona que se integra por profesionales con gran experiencia, que prestan sus servicios a empresas nacionales e internacionales.

Tenemos como objeto lograr “Resultados Óptimos” a través de los servicios de alta calidad que proporcionamos. Nos caracterizamos por hacer equipo con nuestras empresas asesoradas para alcanzar sus objetivos institucionales. Somos reconocidos por la atención personalizada e inmediata y estamos comprometidos en dar soluciones reales con nuestras empresas asesoradas.

Te invitamos a formar parte de nuestra gran familia.

GL WORKING esta en búsqueda de tu talento para la siguiente posición: KAM bilingüe

Responsable de desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave del sector Retail, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante estrategias comerciales, negociación con compradores, implementación de planogramas, gestión de sell in y sell out, análisis de mercado y ejecución de iniciativas que maximicen la presencia y rotación de los productos en punto de venta.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal Retail nacional e internacional.
• Diseñar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Negociar con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisiones de cuentas clave.
• Gestionar procesos de alta de productos, promociones, negociaciones comerciales y revisiones de negocio.
• Analizar indicadores de desempeño como ventas, desplazamiento, rentabilidad, inventarios y participación de mercado.
• Coordinar la correcta ejecución de planogramas en tienda para maximizar visibilidad y rotación de productos.
• Dar seguimiento a estrategias de surtido, exhibiciones y espacios preferenciales en punto de venta.
• Trabajar de manera conjunta con equipos de Compras, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Finanzas.
• Elaborar pronósticos de venta y planes de demanda para asegurar niveles óptimos de inventario.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de categorías y desarrollo de nuevos negocios.
• Preparar y presentar reportes ejecutivos, análisis de resultados y propuestas comerciales en inglés y español.
• Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, indicadores de servicio y objetivos financieros.

Requisitos

Formación académica

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager (KAM).
• Experiencia comprobable manejando cuentas clave del sector Retail.
• Sólida experiencia en negociación con cadenas comerciales, autoservicio, departamentales o retail especializado.
• Experiencia en gestión de compras y procesos comerciales con grandes cuentas.
• Conocimiento avanzado de planogramas, category management y estrategias de exhibición.
• Experiencia desarrollando estrategias de incremento de sell in y sell out.
• Manejo de presupuestos comerciales y rentabilidad por cuenta.
• Inglés avanzado conversacional y de negocios (indispensable).

Conocimientos técnicos

• Planogramas y Category Management.
• Análisis de ventas e indicadores comerciales.
• Forecasting y planeación de demanda.
• Negociación comercial avanzada.
• ERP y CRM.
• Presentaciones ejecutivas.

Competencias:

• Negociación de alto impacto.
• Orientación a resultados.
• Influencia y desarrollo de relaciones comerciales.
• Comunicación efectiva en inglés y español.
• Planeación y organización.
• Enfoque al cliente.

Ofrece:

Sueldo base

Comisiones

Prestaciones de ley

Crecimiento y estabilidad

Horario: Lunes a Viernes

Zona: Monterrey