Director de Ventas

Hyattic Careers; Cancún; On-site; MXN 900,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Hyattic Careers en Cancún busca un Director de Ventas con amplia experiencia para dirigir la distribución de productos y servicios y coordinar equipos de ventas.

El candidato ideal definirá territorios y cuotas, desarrollará planes comerciales integrados y supervisará indicadores para maximizar ingresos. Colaborará con marketing y servicio al cliente para la satisfacción del huésped y la retención.

Qualifications

• Licenciatura o Maestría en campo relacionado preferible.
• Experiencia en ventas y gestión de equipos de alto rendimiento.
• 15+ años de experiencia laboral, con 5–7 años en gestión.
• Capacidad de liderazgo estratégico y toma de decisiones.

Responsibilities

• Desarrollar estrategias para lograr objetivos de ventas y expandir la base de clientes.
• Establecer objetivos de ventas y cuotas para regiones y territorios; pronosticar ventas e ingresos.
• Colaborar con marketing y equipos multifuncionales en planes integrados de ventas y distribución.
• Mantenerse al tanto de tendencias, competidores y condiciones de mercado para ajustar estrategias.
• Gestionar la satisfacción del cliente y programas de lealtad; resolver incidencias con rapidez.

Skills

Liderazgo

Trabajo en equipo

Gestión de acciones

Alineación del negocio

Experiencia comercial

Defender las necesidades de los huésp.

Habilidades interpersonales

Conocimiento de ventas

Education

Licenciatura o Maestría relacionada

Tools

CSP

CSE

Job description

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Gracias a nuestra expansión, estamos buscando gente talentosa, experimentada, motivada y proactiva que vea los desafíos como oportunidades, crea en sus habilidades y posea un conjunto de competencias versátiles. Valoramos a aquellos que tienen una pasión por aprender, crecer e innovar, esforzándose por lograr el éxito y crear experiencias memorables. Únete a nuestro equipo para seguir construyendo juntos nuestra historia de éxito.

Descripción del puesto

Como Director Ventas, será responsable de planificar, dirigir y coordinar la distribución y el movimiento de nuestros productos y servicios a los clientes. Tendrán la tarea de establecer territorios de ventas, cuotas y objetivos, así como implementar programas de capacitación para representantes de ventas. El candidato exitoso analizará las estadísticas de ventas recopiladas por el personal para determinar el potencial de ventas, los requisitos de inventario y monitorear las preferencias de los clientes.

Funciones y responsabilidades del puesto

• Desarrollar estrategias para lograr los objetivos de ventas de la empresa y expandir nuestra base de clientes mientras mantenemos relaciones sólidas y duraderas con los clientes existentes.


• Establecer objetivos de ventas pronosticando y desarrollando cuotas de ventas anuales para regiones y territorios, proyectando el volumen de ventas esperado y las ganancias para los productos nuevos y existentes.


• Colabore con equipos multifuncionales para diseñar, desarrollar e implementar planes integrados de ventas y marketing, incluidos precios, promociones y estrategias de distribución.


• Manténgase al tanto de las tendencias de la industria, los competidores y las condiciones del mercado para ajustar las estrategias de ventas, capitalizar las oportunidades potenciales y minimizar los riesgos.


• Implemente estrategias de participación del cliente y controle la satisfacción del cliente, abordando problemas y inquietudes rápidamente para mantener altos niveles de lealtad y retención de clientes.


• Desarrolle y mantenga presupuestos de ventas, realice un seguimiento del rendimiento y proporcione informes y actualizaciones periódicas a la alta dirección sobre las actividades de ventas y los indicadores de rendimiento.


• Reclutar, capacitar y asesorar a los representantes de ventas, brindándoles capacitación continua para garantizar que estén bien equipados para cumplir con sus objetivos de ventas individuales y de equipo.


• Completar tareas o responsabilidades adicionales según se le asignen.

Experiencia laboral

• Responsable de los resultados de diversas áreas dentro de una o más ubicaciones


• Desarrolla y ejecuta la estrategia para lograr objetivos comerciales clave


• Decisiones guiadas por la estrategia y los objetivos de la empresa


• Tiene 15 o más años de experiencia laboral


• Tiene de 5 a 7 años de experiencia en gestión

Competencias

Desarrollo de talento

Trabajo en equipo y colaboración

Gestión de acciones

La alineación del negocio

Experiencia comercial

Defender las necesidades de los huéspedes

Habilidades interpersonales

Conocimiento funcional del trabajo

• Se prefiere una licenciatura o maestría en un campo relacionado.


• Se considerará una combinación equivalente de educación y experiencia.

Certificaciones

• Profesional de ventas certificado (CSP)


• Ejecutivo de ventas certificado (CSE)


• Se pueden requerir o preferir certificaciones adicionales

Todas las personas aplicantes serán evaluadas y consideradas para las oportunidades en PLAYA, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, edad, genética, identidad o expresión de género, nacionalidad o discapacidad.