ASESOR COMERCIAL CPA A

Cemex; Región Centro; Presencial; MXN 360.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cemex busca un ejecutivo de ventas para comercializar concreto premezclado y optimizar la cartera de clientes en la región. Reportarás a la gerencia comercial y trabajarás para cumplir con precios y márgenes establecidos, buscando incrementar el volumen de ventas y la rentabilidad.

Se requieren al menos 1 año en área comercial y dominio básico del inglés. Se valora proactividad, habilidades de negociación y capacidad de gestión de pagos y cartera.

Formación

• Experiencia mínima de 1 año en área comercial (preferentemente en el giro).
• Dominio básico de inglés.

Responsabilidades

• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios para incrementar ventas.
• Vender productos y servicios conforme a estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir márgenes.
• Prospectar clientes nuevos y existentes para aumentar ventas y cartera de clientes.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para asegurar el flujo de caja y cartera vencida cero.
• Mantener y reforzar la rentabilidad de la compañía a través de la cartera de clientes.

Conocimientos

Estrategias de Venta

Gestión de cartera

Negociación

Prospección de clientes

Inglés básico

Educación

Licenciatura en Ingeniería Civil

Licenciatura en Arquitectura

Licenciatura en Administración de Empresas

Descripción del empleo

Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.

Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
• Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.

Retos del puesto

• Nivel de compromiso que genera con sus clientes.
• Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto.
• Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos.
• Diseño y gestión del plan de ventas.
• Disminuir la cartera vencida.

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad

• Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de Empreas.
• Dominio Idioma Ingles: Básico

Experiencia Requerida

• 1 año en área comercial (Preferentemente en el giro)

Conocimiento Requerido

• Estrategias de Venta
• Desarrollo de Reportes directos

Competencias Críticas

• Manejo de conflictos / Solución de problemas
• Astucia en los negocios

Relaciones

Internas

• Gerente Comercial
• Administrador Cartera

Externas

• Cliente
• Pumping team

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.