ASESOR COMERCIAL CPA B

CEMEX, Inc.; Mérida; Híbrido; MXN 167.000 - 301.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CEMEX busca un ejecutivo de ventas para vender concreto premezclado a clientes actuales y prospectos, asegurando precios y márgenes para mantener e incrementar el volumen de ventas.

Deberá gestionar la cartera de clientes, prospectar nuevos negocios y asegurar el flujo de efectivo mediante la cobranza oportuna, manteniendo la rentabilidad de la compañía.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura o Administración de Empresas.
• Experiencia mínima de 1 año en área comercial (preferentemente en el giro).
• Conocimientos en estrategias de venta y desarrollo de reportes.

Responsabilidades

• Asesorar a clientes sobre la gama de productos y servicios y ofertar de forma diferenciada.
• Vender productos y servicios según prospección, capacitación y negociación para mantener márgenes.
• Prospectar nuevos y existentes clientes para incrementar ventas y participación en el mercado.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar flujo y cartera vencida cero.

Conocimientos

Estrategias de Venta

Desarrollo de Reportes

Manejo de conflictos

Solución de problemas

Astucia en los negocios

Inglés básico

Educación

Ingeniería Civil

Licenciatura en Arquitectura

Licenciatura en Administración de Empresas

Descripción del empleo

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Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
• Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.

Retos del puesto

• Nivel de compromiso que genera con sus clientes.
• Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto.
• Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos.
• Diseño y gestión del plan de ventas.
• Disminuir la cartera vencida

Habilidades y conocimientos requeridos

• Escolaridad:
• Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de Empreas.
• Dominio Idioma Ingles: BásicoExperiencia requerida:
• 1 año en área comercial (Preferentemente en el giro)Conocimiento requerido:
• Estrategias de Venta
• Desarrollo de Reportes directosCompetencias críticas:
• Manejo de conflictos / Solución de problemas
• Astucia en los negocios

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.