(MX) ASESOR COMERCIAL INDUSTRIAL DE MERCADO

CEMEX, Inc.; Torreón; Presencial; MXN 240.000 - 480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CEMEX busca ampliar su equipo comercial en Torreón para impulsar objetivos de volumen, precio y cuota de mercado, con enfoque total en el cliente y el mercado. El profesional gestionará ofertas de valor Construrama y coordinará ventas multiproducto.

Se valoran 2 a 3 años de experiencia en ventas y análisis, con capacidad para planear coberturas, logística y cobranza, para asegurar rentabilidad y diferenciación frente a la competencia.

Formación

• Licenciaturas afines a negocio o ingeniería.
• CEA: 350.
• 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas.

Responsabilidades

• Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis actualizados.
• Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas.
• Asegurar que el cliente conozca y capitalice las ofertas de valor de Construrama.
• Planear la penetración de ofertas de valor basados en la muestra real de clientes potenciales.
• Incrementar beneficios para clientes en alineación con objetivos comerciales.
• Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por producto.

Conocimientos

Ventas

Administración

Asesoría de negocios

Enfoque al cliente

Enfoque a resultados

Toma de decisiones

Manejo de conflictos

Colaboración y coordinación

Educación

Licenciaturas afines a negocio

Ingenierías

CEA: 350

Descripción del empleo

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Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañíaen cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Principales responsabilidades

• Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas tecnológicas.
• Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes.
• Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación Vs la competencia.
• Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada PdV, esto nos determinará un objetivo y un seguimiento real.
• Incrementar los beneficios generados a los clientes con referencia a los objetivos comerciales de precio y volumen.
• Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing; hacer propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros.
• Desarrollar nuevos puntos de venta; visita a obras; mejorar cobertura en puntos de venta; ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.
• Ejecutar los objetivos de cobranza; informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.
• Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes; ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente; todo esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición.
• Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común Comercial.E11

Retos del puesto

• Situación- Nivel de compromiso que genera con sus clientes (Valores, actitudes, respecto a la estrategia de la compañía)
• Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto (Diseño y gestión del plan de ventas)
• Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos (Gestión, análisis y seguimiento del CIM. Seguimiento de indicadores y resultados)
• Profesionalización de la red (Seguimiento a los estándares: ofertas de valor, Construrama)

Habilidades y conocimientos requeridos

• Licenciaturas: Afines a negocio, Ingenierías
• CEA: 350

• 2 a 3 años en áreas comerciales u operativas

• Ventas
• Administración
• Deseable: servicio, desarrollo de negocios
• Asesoría de negocios

• Enfoque al cliente
• Enfoque a resultados
• Toma de decisiones op.
• Manejo de conflictos / Solución de problemas
• Astucia en los negocios
• Colaboración y coordinación

Relaciones

• Gerente Comercial (Seguimiento y reportes)
• Administrador Cartera (Controlar conjuntamente la administración de la cartera total del cliente)
• Administrador Logístico (Asegurar la entrega de pedidos)
• Mercadotecnia (Definir estrategias para impulsar la venta de cemento)
• Jurídico (Seguimiento de demandas)

• Cliente (Conocer entorno del mercado y sus necesidades)
• Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía)
• Gobierno (Identificar licitaciones y obras gubernamentales)

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX