Account Based Marketing CDMX

Wherex; Ciudad de México; On-site; MXN 420,000 - 620,000; Full time

Job summary

Wherex México busca un/a ABM Specialist para unirse al área de Revenue. Serás responsable de investigar cuentas objetivo, priorizarlas y mapear tomadores de decisión, para apoyar a los Account Executives de México y mejorar la calidad de las oportunidades.

Trabajarás con HubSpot, Apollo y Sales Navigator, manteniendo actualizada la información y proponiendo mejoras. Se valora experiencia en SaaS o tecnología B2B y una mentalidad analítica orientada a resultados.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en ABM, SDR/BDR, ventas o Customer Success en B2B.
• Conocimiento del mercado mexicano.
• Mentalidad analítica y orientación a resultados.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y oportunidades de negocio en parallel.
• Habilidades de comunicación y negociación para conectar con decisores clave.
• Conocimiento de HubSpot, Apollo y Sales Navigator (preferible).

Responsibilities

• Investigar y priorizar cuentas objetivo, analizando tendencias del sector, memorias anuales y movimientos de la industria.
• Mapear organigramas y tomadores de decisión dentro de cada cuenta.
• Preparar contexto y contenido personalizado de cada empresa para apoyar la aproximación de los ejecutivos comerciales.
• Contactar a decisores clave de las cuentas prioritarias para abrir conversaciones y validar oportunidades.
• Coordinar con Ventas el seguimiento de las oportunidades generadas y mejorar la calidad de las cuentas priorizadas.
• Mantener HubSpot actualizado y documentar aprendizajes y buenas prácticas para replicar lo que funciona.

Skills

Mentalidad analítica

Orientación a resultados

Gestión multicuenta

Comunicación

Negociación

HubSpot

Apollo

Sales Navigator

Investigación de cuentas

Education

Licenciatura en Negocios

Tools

HubSpot

Apollo

Sales Navigator

Job description

Estamos buscando a nuestro/a próximo/a ABM Specialist para Wherex México.

Wherex es una empresa SaaS B2B que transforma las compras corporativas con tecnología, con operación en Chile, México y Perú. Es un cargo nuevo dentro del área de Revenue, con autonomía para proponer mejoras. Trabajarás junto a los Account Executives de México y reportarás al Head of Sales LatAm.

¿Qué harás?

• Investigar y priorizar cuentas objetivo, analizando tendencias del sector, memorias anuales y movimientos de la industria.
• Mapear organigramas y tomadores de decisión dentro de cada cuenta.
• Preparar contexto y contenido personalizado de cada empresa para apoyar la aproximación de los ejecutivos comerciales.
• Contactar a decisores clave de las cuentas prioritarias para abrir conversaciones y validar oportunidades.
• Coordinar con Ventas el seguimiento de las oportunidades generadas y mejorar la calidad de las cuentas priorizadas.
• Mantener HubSpot actualizado y documentar aprendizajes y buenas prácticas para replicar lo que funciona.

Lo que buscamos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Entre 1 y 3 años de experiencia en roles de ABM, SDR/BDR, ventas o Customer Success en empresas B2B (idealmente SaaS o tecnología).
• Conocimiento del mercado y del ecosistema empresarial mexicano.
• Mentalidad analítica y orientación a resultados.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y oportunidades de negocio en paralelo.
• Habilidades de comunicación y negociación para conectar con cuentas y decisores clave.
• Manejo de HubSpot, Apollo y Sales Navigator (es un plus, no excluyente).