BDR MÉXICO 2026

Evaluar; Nezahualcóyotl; On-site; MXN 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Evaluar se encuentra en búsqueda de un BDR - Business Development Representative LATAM para impulsar la generación de demanda. Serás responsable de generar y calificar oportunidades, identificar prospectos y coordinar reuniones con cuentas clave. Se valora experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y conocimiento de ICP/BANT/OCP.

Principales objetivos: crecer el pipeline, registrar leads y colaborar con marketing y ventas para mejorar conversiones. Formación en Administración, Marketing o afines.

Qualifications

• Formación profesional o tecnóloga en áreas de Administración, Marketing, Negocios o afines.
• Experiencia mínima de 1–2 años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Conocimiento de CRM y herramientas de prospección.

Responsibilities

• Prospección activa para identificar empresas objetivo y contactar prospectos.
• Calificar leads aplicando criterios (BANT/ICP/OCP) y registrar información en CRM.
• Generar reuniones calificadas entre prospectos y Account Executives.
• Mantener CRM actualizado y reportar avances semanalmente.
• Colaborar con marketing y ventas para feedback de leads y objecciones.
• Capacitarse en producto y mercado para adaptar el discurso.

Education

Profesional o tecnólogo en áreas de Administración, Marketing, Negocios, Comunicación

Tools

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

¿Quieres ser parte de un Equipo Asombroso? ¡Te estamos buscando!

En Evaluar.com presente ahora en más de 15 países de Latinoamérica, ofrece las mejores soluciones para todas las organizaciones que buscan automatizar y hacer más eficiente su gestión de talento humano. Nuestra sinergia entre la investigación, desarrollo y avanzada tecnología, nos permiten generar alto valor agregado a nuestros clientes en sus procesos de selección de personal a nivel de la toda la región.

Es por eso que ahora buscamos reforzar nuestro equipo con un nuevo BDR - Business Development Representative LATAM para el equipo de Generación de Demanda.

Misión:

Generar y calificar oportunidades comerciales para el equipo de ventas. Su misión es identificar prospectos potenciales, establecer contacto inicial, despertar interés y asegurar reuniones calificadas con los decisores clave, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa:
  • Identificar empresas objetivo a través de investigación, herramientas de inteligencia comercial y bases de datos.
  • Contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.
• Calificación de leads:
  • Aplicar criterios definidos (como BANT, CHAMP o ICP) para determinar la calidad del prospecto.
  • Registrar toda la información en el CRM de manera ordenada y actualizada.
• Generación de reuniones:
  • Agendar reuniones calificadas entre los prospectos y el equipo de Account Executives o Gerencia Comercial.
  • Hacer seguimiento proactivo a los prospectos hasta concretar el primer contacto.
• Gestión del CRM:
  • Mantener información actualizada sobre clientes potenciales, historial de contactos y estatus del proceso.
  • Analizar métricas y reportar avances semanales de actividad y resultados.
• Colaboración con el equipo de marketing y ventas:
  • Retroalimentar sobre la calidad de leads provenientes de campañas.
  • Compartir insights del mercado, objeciones frecuentes y oportunidades detectadas.
• Aprendizaje continuo:
  • Capacitarse constantemente sobre el producto/servicio, industria y competencia.
  • Ajustar el discurso comercial de acuerdo con las necesidades y lenguaje del cliente.

Competencias Clave

• Comunicación clara, persuasiva y empática.
• Escucha activa y manejo de objeciones.
• Resiliencia ante el rechazo.
• Organización y disciplina en la gestión del tiempo.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Energía, proactividad y entusiasmo comercial.

Requisitos del Cargo

• Formación: Profesional o tecnólogo en áreas de Administración, Marketing, Negocios, Comunicación o afines.
• Experiencia: Mínimo 1 a 2 años en posiciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o prospección comercial.
• Herramientas deseables: CRM (HubSpot o Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, plataformas de automatización de correos y llamadas.