ABM Specialist: Estratega de Cuentas B2B (México)

Wherex

Ciudad de México

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MXN 420,000 - 620,000

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Job summary

Wherex México busca un/a ABM Specialist para unirse al área de Revenue. Serás responsable de investigar cuentas objetivo, priorizarlas y mapear tomadores de decisión, para apoyar a los Account Executives de México y mejorar la calidad de las oportunidades.

Trabajarás con HubSpot, Apollo y Sales Navigator, manteniendo actualizada la información y proponiendo mejoras. Se valora experiencia en SaaS o tecnología B2B y una mentalidad analítica orientada a resultados.

Qualifications

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios o afín.
Entre 1 y 3 años de experiencia en ABM, SDR/BDR, ventas o Customer Success en B2B.
Conocimiento del mercado mexicano.
Mentalidad analítica y orientación a resultados.
Capacidad para gestionar múltiples cuentas y oportunidades de negocio en parallel.
Habilidades de comunicación y negociación para conectar con decisores clave.
Conocimiento de HubSpot, Apollo y Sales Navigator (preferible).

Responsibilities

Investigar y priorizar cuentas objetivo, analizando tendencias del sector, memorias anuales y movimientos de la industria.
Mapear organigramas y tomadores de decisión dentro de cada cuenta.
Preparar contexto y contenido personalizado de cada empresa para apoyar la aproximación de los ejecutivos comerciales.
Contactar a decisores clave de las cuentas prioritarias para abrir conversaciones y validar oportunidades.
Coordinar con Ventas el seguimiento de las oportunidades generadas y mejorar la calidad de las cuentas priorizadas.
Mantener HubSpot actualizado y documentar aprendizajes y buenas prácticas para replicar lo que funciona.