Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios - México

DB1 Group; Xico; Vor Ort; MXN 420.000 - 640.000; Vollzeit

Zusammenfassung

DB1 Group busca a una persona para liderar la expansión comercial en México. Serás responsable de abrir puertas en cuentas objetivo, construir relaciones y reforzar la red de partners en el mercado mexicano con un enfoque consultivo.

Trabajarás en Go-to-Market local, adaptando la entrada y narrativa por decisor, conectando producto y dolores del cliente para crear relevancia antes de vender.

Qualifikationen

• Experiencia en desarrollo de negocios y cuentas clave en mercados B2B.
• Capacidad de negociar y construir relaciones con cuentas objetivo.
• Adaptar el enfoque por cuenta y perfil de decisor.
• Conectar producto, mercado y dolores del cliente para crear relevancia.

Aufgaben

• Abrir puertas en cuentas objetivo y ampliar el pipeline de oportunidades.
• Construir relaciones y fortalecer la red de partners en México.
• Trabajar de forma consultiva con cada cuenta y apoyar la estrategia local Go-to-Market.
• Recalibrar enfoques ante cuentas que rechazan para reenganchar influenciadores.

Kenntnisse

Experiencia en Business Development

Go-to-Market

Key Account

Nuevos Negocios

Español fluido

Negociación

Retomar cuentas no convertidas

Adaptación de abordaje

Conectar producto-mercado-dolor

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Anytools está expandiendo su operación a México y necesita a una persona que lidere ese frente comercial.

Tu papel será abrir puertas en las cuentas objetivo. Vas a construir relaciones, armar y hacer crecer el pipeline de nuevas oportunidades y fortalecer la red de partners en el mercado mexicano. Trabajarás de forma consultiva con cada cuenta y apoyarás la estrategia de Go-to-Market local.

Perfil que buscamos

• Experiencia en Business Development, Go-to-Market, Key Account o Nuevos Negocios
• Español fluido, nativo o avanzado
• Capacidad de negociar y de construir relaciones con cuentas objetivo
• Capacidad de retomar una cuenta que dijo que no: buscar a otros influenciadores dentro de la misma cuenta, armar un business case específico para cada stakeholder y usar eventos y puntos en común para crear una conexión genuina antes de volver a contactar
• Capacidad de adaptar el abordaje a cada cuenta, personalizando la entrada, la narrativa y el momento según el perfil de cada decisor
• Capacidad de conectar producto, mercado y dolores del cliente para construir relevancia antes de vender

Más que un currículum, buscamos a una persona con el estilo DB1 de ser:

• Inteligente en lo que hace: entiende el producto, el mercado y los dolores de cada cuenta a tal punto que llega con una propuesta relevante antes de intentar vender.
• Le gusta aprender y entrenar para evolucionar: estudia por su cuenta cómo compra y decide el mercado mexicano, prueba nuevas formas de prospectar y aplica rápido lo que aprende.
• Tiene espíritu guerrero: cuando una cuenta dice que no, busca otro camino dentro de ella en lugar de cerrar la puerta.
• Está orientada a la misión: hace lo que haga falta para abrir el mercado mexicano, incluso las tareas que no son las más vistosas.
• Vive valores sólidos: reporta el estado real del pipeline, aunque el número no sea el que se esperaba.
• No se conforma con los propios errores: revisa cada propuesta y cada business case antes de enviarlo, porque si algo merece hacerse, merece hacerse bien.

Será increíble si sabes o tienes ganas de aprender

• Conocimiento de marketplaces como Amazon y Mercado Libre y del e-commerce en general
• Inglés intermedio o avanzado
• Experiencia con HubSpot u otro CRM similar
• Familiaridad con herramientas de IA para prospección y calificación de leads