Strategic Account Executive - Italy Market Growth

BOSS ERP Consulting; Italia; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

BOSS ERP Consulting cerca un Account Executive altamente performante per accelerare la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato in Italia. Gestirà sviluppo opportunità, ampliamento relazioni con clienti esistenti e rafforzamento delle partnership con rivenditori.

Ruolo operativo commerciale: generare pipeline, gestire cicli di vendita complessi e chiudere opportunità di alto valore nei settori pubblico e privato.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie B2B.
• Esperienza nella gestione di canali di vendita o rivenditori.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e gare d’appalto.
• Madrelingua o fluente italiano; buona padronanza inglese.

Mansioni

• Generare nuove opportunità commerciali tramite outbound (LinkedIn, networking, referral, eventi, contatti a freddo) e convertire lead qualificati.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto.
• Identificare esigenze clienti e posizionare soluzioni, con dimostrazioni e presentazioni.
• Guidare gare d’appalto complesse, RFP e offerte strategiche.
• Raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Sales

Account management

Business development

Negotiation

B2B sales

Strumenti

Salesforce

Gong

Descrizione del lavoro

BOSS ERP Consulting cerca un Account Executive altamente performante per accelerare la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato in Italia. Gestirà sviluppo opportunità, ampliamento relazioni con clienti esistenti e rafforzamento delle partnership con rivenditori.

Ruolo operativo commerciale: generare pipeline, gestire cicli di vendita complessi e chiudere opportunità di alto valore nei settori pubblico e privato.