Senior Key Account Manager - OEM Sales & Growth

W Executive Italy; Bardi; In loco; EUR 60.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

W Executive Italy è alla ricerca di un Key Account Manager per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti diretti e delle relazioni con OEM in Italia ed Europa. È richiesta forte esperienza B2B e abilità negoziali per rispettare tempi e standard di fornitura.

La sede è in Brianza; il ruolo prevede presenza in sede con flessibilità definita dalle policy aziendali, e retribuzione indicativa tra 60.000 e 70.000 euro più MBO e auto aziendale.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di componenti per macchinari
• Conoscenza delle tecniche di vendita
• Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali
• Solide capacità comunicative e relazionali
• Atteggiamento proattivo, impegno e sana ambizione
• Capacità di lavorare per obiettivi
• Orientamento al cliente
• Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM, Customer Relationship Management)
• Buona conoscenza dei sistemi informatici
• Flessibilità, tenacia e resistenza allo stress

Mansioni

• Consolidare il portafoglio clienti diretti (B2B) nelle aree assegnate (80% Italia e 20% Europa)
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato con i clienti strategici (OEM), mantenendo e sviluppando le relazioni commerciali
• Negoziare i trade terms e assicurare che la fornitura dei beni rispetti tempi, modi e standard previsti
• Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
• Gestire e risolvere eventuali problemi che possono insorgere tra account e gli altri dipartimenti aziendali (finance, logistica, produzione, etc…)
• Analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
• Sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
• Attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave

Conoscenze

Vendita B2B

Negoziazione

Comunicazione

Orientamento al cliente

Proattività

Lavorare per obiettivi

Resistenza allo stress

Flessibilità

Gestione relazioni

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

W Executive Italy è alla ricerca di un Key Account Manager per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti diretti e delle relazioni con OEM in Italia ed Europa. È richiesta forte esperienza B2B e abilità negoziali per rispettare tempi e standard di fornitura.

La sede è in Brianza; il ruolo prevede presenza in sede con flessibilità definita dalle policy aziendali, e retribuzione indicativa tra 60.000 e 70.000 euro più MBO e auto aziendale.