Account Executive Italy - SaaS

Clutch; Turbigo; Hybride; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pacchetto retributivo con auto

Possibilità di crescita

Ambiente orientato a performance

Résumé du poste

Una tech company in fase di scale-up sta cercando un commerciale esperto per gestire e sviluppare relazioni con clienti B2B già esistenti. Il candidato ideale avrà tra i 4 e i 5 anni di esperienza nelle vendite SaaS, un forte approccio consulenziale e una buona padronanza dell'inglese. Sarà parte del team commerciale italiano, lavorando in modo ibrido principalmente da Milano, e avrà un impatto diretto sul business e molte opportunità di crescita professionale.

Qualifications

• 4-5 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B.
• Esperienza nello sviluppo di clienti esistenti.
• Abitudine a vendere soluzioni complesse e ad alto valore.

Responsabilités

• Gestire il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura.
• Costruire relazioni solide con interlocutori chiave.
• Collaborare con il team Marketing su campagne di lead generation.

Connaissances

Sviluppo clienti esistenti

Vendita di soluzioni complesse

Approccio consulenziale

Inglese

Description du poste

Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile.

La tua missione

Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo sviluppo dei clienti esistenti. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.

• Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura
• Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma
• Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement)
• Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation
• Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale
• Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI
• Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su Milano e trasferte regolari presso clienti
• Hai 4/5 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise
• Hai lavorato sullo sviluppo di clienti esistenti
• Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto
• Hai un approccio consulenziale e data-driven
• Hai una buona padronanza dell'inglese
• Hai una forte motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale
• Pacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio
• Ruolo con visibilità e impatto diretto sul business
• Team ambizioso, internazionale, con leadership accessibile e pragmatica
• Possibilità di crescita in una realtà in forte espansione
• Ambiente orientato a performance, ownership e autonomia operativa

Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy