Senior IT & Public Admin AE - Remote, National

Randstad Digital Italia; Roma; A distancia; EUR 45.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Auto aziendale

Buoni pasto

Welfare aziendale

Descripción de la vacante

Randstad Digital Italia, divisione Randstad Italia specializzata in soluzioni ICT, cerca Account Executive IT & Pubblica Amministrazione. Si lavora in full remote su territorio nazionale per gestire ciclo di vendita end-to-end verso PA, con attenzione a forecast e CRM.

Requisiti: almeno 7 anni in ruoli simili, conoscenza del mercato PA, esperienza su gare e convenzioni, e padronanza di dinamiche di negoziazione complesse. Pagamento;RAL 45.000–55.000€ + MBO; contesto full remote.

Formación

• Almeno 7 anni di esperienza in ruoli commerciali nell’ambito IT enterprise.

Responsabilidades

• Individuare e sviluppare opportunità di new business e upsell nel mercato IT per la Pubblica Amministrazione.
• Gestire trattative complesse con metodologie strutturate (MEDDIC, Challenger o SPIN).
• Garantire un forecast affidabile e aggiornamenti CRM accurati.
• Mappare stakeholder multilivello dai dirigenti IT ai responsabili di bilancio.
• Collaborare con marketing, pre-sales e prodotto per lead quality e scelte tecnologiche.

Conocimientos

End-to-end sales

CRM proficiency

MEDDIC

SPIN selling

Pipeline management

Negotiation

Stakeholder management

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Randstad Digital Italia, divisione Randstad Italia specializzata in soluzioni ICT, cerca Account Executive IT & Pubblica Amministrazione. Si lavora in full remote su territorio nazionale per gestire ciclo di vendita end-to-end verso PA, con attenzione a forecast e CRM.

Requisiti: almeno 7 anni in ruoli simili, conoscenza del mercato PA, esperienza su gare e convenzioni, e padronanza di dinamiche di negoziazione complesse. Pagamento;RAL 45.000–55.000€ + MBO; contesto full remote.