Sales Account Executive (PA) - Pisa

starfinder; Pisa; Remote; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Buoni pasto

Welfare aziendale

Job summary

Starfinder, agenzia di selezione ICT, cerca un Sales Account Executive per il settore Pubblica Amministrazione. Il ruolo richiede una forte esperienza nella vendita di infrastrutture ICT e la gestione di relazioni con decisori multilivello.

Si privilegiano candidati con laurea pertinente, conoscenza di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, SPIN, Challenger) e utilizzo quotidiano di un CRM. Lavoro ibrido con disponibilità a trasferte e contatto diretto con i team tecnici e di marketing per

Qualifications

• Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o equivalente.
• Esperienza commerciale nell'ambito della vendita di infrastrutture ICT al settore PA.
• Conoscenza e applicazione di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) e uso quotidiano di un CRM.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo, con un forte orientamento ai risultati.

Responsibilities

• Sviluppare e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti della pubblica amministrazione.
• Individuare e sviluppare opportunità di business, upsell e cross-sell.
• Comprendere le esigenze specifiche dei clienti e proporre soluzioni infrastrutturali IT.
• Pianificare e implementare strategie di vendita per aumentare la penetrazione dei prodotti nel proprio perimetro.
• Guidare trattative seguendo l'approccio MEDDIC, mantenere il CRM aggiornato e il forecast affidabile.
• Lavorare a stretto contatto con i team tecnici e pre-sales per garantire l’implementazione delle soluzioni.
• Collaborare con il team di marketing per campagne mirate e materiali di vendita.
• Preparare proposte commerciali dettagliate e contratti, negoziare termini di vendita.
• Migliorare closing rate, pipeline velocity e affidabilità del forecast.
• Rendicontare regolarmente sul proprio portafoglio.

Skills

Relazioni con i clienti

Negoziazione

Comunicazione

Gestione CRM

Orientamento ai risultati

Education

Laurea in Informatica/Ingegneria/Business Administration

Tools

CRM

Job description

Starfinder, agenzia di selezione del personale dedicata esclusivamente al settore ICT, ricerca un Sales Account Executive settore Pubblica Amministrazione per dinamica azienda ICT in forte crescita. La figura ricercata, con ampia esperienza di vendita di soluzioni IT nel settore della pubblica amministrazione, avrà il compito di sviluppare e mantenere relazioni di alto livello con i diversi stakeholder, comprendere le esigenze e fornire soluzioni su misura nel loro percorso di digitalizzazione.

Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti della pubblica amministrazione.
• Individuare e sviluppare opportunità di business, upsell e cross-sell.
• Comprendere le esigenze specifiche dei clienti e proporre soluzioni infrastrutturali IT che rispondano a tali esigenze.
• Pianificare e implementare strategie di vendita per aumentare la penetrazione dei prodotti aziendali nel proprio perimetro di riferimento
• Portare avanti le trattative seguendo approccio MEDDIC (o metodologie equivalenti), mantenendo il CRM aggiornato e il forecast affidabile.
• Lavorare a stretto contatto con i team tecnici e pre-sales per garantire la corretta implementazione e il miglioramento delle soluzioni proposte.
• Collaborare con il team di marketing per sviluppare campagne mirate e materiali di vendita.
• Preparare e presentare proposte commerciali dettagliate e contratti, negoziare termini e condizioni di vendita
• Migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e affidabilità del forecast.
• Rendicontare con regolarità sul proprio portafoglio.

Il candidato ideale ha almeno 10 anni di esperienza in ruolo analogo o similari e possiede le seguenti caratteristiche:

• Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o equivalente.
• Esperienza commerciale nell'ambito della vendita di infrastrutture ICT al settore della PA.
• Abitudine a cicli di vendita lunghi e a decisori multilivello.
• Conoscenza e applicazione di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) e uso quotidiano di un CRM;
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo, con un forte orientamento ai risultati.
• Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di fiducia.
• Disponibilità ad effettuare trasferte e partecipare ad eventi di settore.

Tipologie di contratto: Metalmeccanico Industria A1

Range di RAL e MBO: 55-65k + MBO

Auto aziendale ad uso promiscuo

Buoni pasto, welfare aziendale

Modalità di lavoro: Full remote ma richiesta flessibilità a viaggiare per clienti. Saltuari rientri in sede a Pisa