Account Executive - IT & Pubblica Amministrazione

Randstad Filiale di Roma Technologies; Colombella; À distance; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Buoni pasto

Welfare aziendale

Résumé du poste

Randstad Filiale di Roma Technologies cerca un Account Executive per la Pubblica Amministrazione. La posizione è Full Remote su tutto il territorio nazionale, con responsabilità di gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end nel mercato PA.

requisiti: almeno 7 anni di esperienza, conoscenza del mercato PA, gestione di pipeline e chiusure pluriennali, familiarità con CRM e metodologie di vendita strutturate; è valorizzata l’esperienza in API management o interoperabilità.

Qualifications

• Minima esperienza di vendita nel settore IT verso la Pubblica Amministrazione.
• Comprovata capacità di gestione di pipeline e forecast.
• Ottime capacità negoziali e interfaccia con decisori.

Responsabilités

• Identificare opportunità di new business, upsell e cross-sell nella PA.
• Gestire trattative complesse con metodologie strutturate (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• Mantenere CRM aggiornato e forecast affidabile.
• Mappare stakeholder multilevel, dai dirigenti IT ai responsabili di funzione.
• Orientarsi tra gare pubbliche e convenzioni per individuare l’iter di acquisto migliore.

Connaissances

7+ anni esperienza

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Mansione

Randstad Digital Talent Services, la divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca e

selezione di profili ICT, ricerca per azienda innovativa italiana in forte espansione, specializzata nello

sviluppo di soluzioni software per la Pubblica Amministrazione centrale e locale, un/a:

ACCOUNT EXECUTIVE - IT & PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

La risorsa, che opererà in modalità Full Remote su tutto il territorio nazionale, entrerà a far parte di un

team commerciale in forte crescita e si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita (end-to-end) rivolto

alla Pubblica Amministrazione.

Responsabilità

• Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell sul mercato della Pubblica Amministrazione (enti locali, amministrazioni centrali, società in-house);
• Gestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate come MEDDIC, Challenger o SPIN;
• Garantire la massima precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast affidabile;
• Mappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti con potere di spesa ai responsabili IT e RUP;
• Orientarsi in autonomia tra gare pubbliche, accordi quadro (es. Consip), convenzioni e affidamenti diretti per individuare il miglior iter di acquisto per l'ente;
• Collaborare attivamente con i team di marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare la qualità dei lead e supportare le scelte tecnologiche in base alle risposte del mercato.

Competenze

Requisiti

• Almeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise;
• Comprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni;
• Esperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative con cicli di vendita lunghi;
• Padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e quotidiano di sistemi CRM;
• Eccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori amministrativi;
• Costituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA).

Si offre

• Contratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria A1;
• Pacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante;
• Benefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale;
• Modalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità per le trasferte presso i clienti.

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).