Senior Account Executive – IT & Public Admin (Remote)

Randstad Filiale di Roma Technologies; Colombella; Remote; EUR 45.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Auto aziendale

Buoni pasto

Welfare aziendale

Zusammenfassung

Randstad Filiale di Roma Technologies cerca un Account Executive per la Pubblica Amministrazione. La posizione è Full Remote su tutto il territorio nazionale, con responsabilità di gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end nel mercato PA.

requisiti: almeno 7 anni di esperienza, conoscenza del mercato PA, gestione di pipeline e chiusure pluriennali, familiarità con CRM e metodologie di vendita strutturate; è valorizzata l’esperienza in API management o interoperabilità.

Qualifikationen

• Minima esperienza di vendita nel settore IT verso la Pubblica Amministrazione.
• Comprovata capacità di gestione di pipeline e forecast.
• Ottime capacità negoziali e interfaccia con decisori.

Aufgaben

• Identificare opportunità di new business, upsell e cross-sell nella PA.
• Gestire trattative complesse con metodologie strutturate (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• Mantenere CRM aggiornato e forecast affidabile.
• Mappare stakeholder multilevel, dai dirigenti IT ai responsabili di funzione.
• Orientarsi tra gare pubbliche e convenzioni per individuare l’iter di acquisto migliore.

Kenntnisse

7+ anni esperienza

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Randstad Filiale di Roma Technologies cerca un Account Executive per la Pubblica Amministrazione. La posizione è Full Remote su tutto il territorio nazionale, con responsabilità di gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end nel mercato PA.

requisiti: almeno 7 anni di esperienza, conoscenza del mercato PA, gestione di pipeline e chiusure pluriennali, familiarità con CRM e metodologie di vendita strutturate; è valorizzata l’esperienza in API management o interoperabilità.