Senior Public Sector IT Sales Account Executive (Remote)

starfinder; Pisa; À distance; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Buoni pasto

Welfare aziendale

Résumé du poste

Starfinder, agenzia di selezione ICT, cerca un Sales Account Executive per il settore Pubblica Amministrazione. Il ruolo richiede una forte esperienza nella vendita di infrastrutture ICT e la gestione di relazioni con decisori multilivello.

Si privilegiano candidati con laurea pertinente, conoscenza di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, SPIN, Challenger) e utilizzo quotidiano di un CRM. Lavoro ibrido con disponibilità a trasferte e contatto diretto con i team tecnici e di marketing per

Qualifications

• Laurea in Informatica, Ingegneria, Business Administration o equivalente.
• Esperienza commerciale nell'ambito della vendita di infrastrutture ICT al settore PA.
• Conoscenza e applicazione di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) e uso quotidiano di un CRM.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo, con un forte orientamento ai risultati.

Responsabilités

• Sviluppare e mantenere relazioni di lungo termine con i clienti della pubblica amministrazione.
• Individuare e sviluppare opportunità di business, upsell e cross-sell.
• Comprendere le esigenze specifiche dei clienti e proporre soluzioni infrastrutturali IT.
• Pianificare e implementare strategie di vendita per aumentare la penetrazione dei prodotti nel proprio perimetro.
• Guidare trattative seguendo l'approccio MEDDIC, mantenere il CRM aggiornato e il forecast affidabile.
• Lavorare a stretto contatto con i team tecnici e pre-sales per garantire l’implementazione delle soluzioni.
• Collaborare con il team di marketing per campagne mirate e materiali di vendita.
• Preparare proposte commerciali dettagliate e contratti, negoziare termini di vendita.
• Migliorare closing rate, pipeline velocity e affidabilità del forecast.
• Rendicontare regolarmente sul proprio portafoglio.

Connaissances

Relazioni con i clienti

Negoziazione

Comunicazione

Gestione CRM

Orientamento ai risultati

Formation

Laurea in Informatica/Ingegneria/Business Administration

Outils

CRM

Description du poste

Starfinder, agenzia di selezione ICT, cerca un Sales Account Executive per il settore Pubblica Amministrazione. Il ruolo richiede una forte esperienza nella vendita di infrastrutture ICT e la gestione di relazioni con decisori multilivello.

Si privilegiano candidati con laurea pertinente, conoscenza di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, SPIN, Challenger) e utilizzo quotidiano di un CRM. Lavoro ibrido con disponibilità a trasferte e contatto diretto con i team tecnici e di marketing per