Account Executive - IT & Pubblica Amministrazione

Randstad Digital Italia; Roma; Remoto; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Buoni pasto

Welfare aziendale

Descrizione del lavoro

Randstad Digital Italia, divisione Randstad Italia specializzata in soluzioni ICT, cerca Account Executive IT & Pubblica Amministrazione. Si lavora in full remote su territorio nazionale per gestire ciclo di vendita end-to-end verso PA, con attenzione a forecast e CRM.

Requisiti: almeno 7 anni in ruoli simili, conoscenza del mercato PA, esperienza su gare e convenzioni, e padronanza di dinamiche di negoziazione complesse. Pagamento;RAL 45.000–55.000€ + MBO; contesto full remote.

Competenze

• Almeno 7 anni di esperienza in ruoli commerciali nell’ambito IT enterprise.

Mansioni

• Individuare e sviluppare opportunità di new business e upsell nel mercato IT per la Pubblica Amministrazione.
• Gestire trattative complesse con metodologie strutturate (MEDDIC, Challenger o SPIN).
• Garantire un forecast affidabile e aggiornamenti CRM accurati.
• Mappare stakeholder multilivello dai dirigenti IT ai responsabili di bilancio.
• Collaborare con marketing, pre-sales e prodotto per lead quality e scelte tecnologiche.

Conoscenze

End-to-end sales

CRM proficiency

MEDDIC

SPIN selling

Pipeline management

Negotiation

Stakeholder management

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Randstad Digital Talent Services, la divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca e selezione di profili ICT, ricerca per azienda innovativa italiana in forte espansione, specializzata nello sviluppo di soluzioni software per la Pubblica Amministrazione centrale e locale, un/a:

La risorsa, che opererà in modalità Full Remote su tutto il territorio nazionale, entrerà a far parte di un team commerciale in forte crescita e si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita (end-to-end) rivolto alla Pubblica Amministrazione.

ACCOUNT EXECUTIVE - IT & PUBBLICA AMMINISTRAZIONE

Responsabilità

• Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell sul mercato della Pubblica Amministrazione (enti locali, amministrazioni centrali, società in-house);
• Gestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate come MEDDIC, Challenger o SPIN;
• Garantire la massima precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast affidabile;
• Mappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti con potere di spesa ai responsabili IT e RUP;
• Orientarsi in autonomia tra gare pubbliche, accordi quadro (es. Consip), convenzioni e affidamenti diretti per individuare il miglior iter di acquisto per l'ente;
• Collaborare attivamente con i team di marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare la qualità dei lead e supportare le scelte tecnologiche in base alle risposte del mercato.

Requisiti

• Almeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise;
• Comprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni;
• Esperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative con cicli di vendita lunghi;
• Padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e quotidiano di sistemi CRM;
• Eccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori amministrativi;
• Costituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA).

Si offre

• Contratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico
• Industria A1;
• Pacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante;
• Benefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale;
• Modalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità per le trasferte presso i clienti.

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività.