Sales Account | PAL

desmo®; Toscana; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Flessibilità lavorativa

Libertà di organizzazione

Job summary

desmo® cerca un Account Executive per la Pubblica Amministrazione Locale con esperienza nella vendita di software enterprise. La figura gestirà l’intero ciclo di vendita end-to-end, lavorando con team di pre-sales, marketing e prodotto per sviluppare opportunità nel settore PA Locale e nelle sue strutture in-house.

La posizione richiede maturità nel presidio di cicli di vendita complessi, conoscenza delle logiche di acquisto pubbliche e autonomia nel raggiungimento di KPI, con sede a Pisa e

Qualifications

• Esperienza in ruoli di vendita software/IT enterprise verso PA
• Consolidata conoscenza delle logiche di acquisto pubbliche (gare, accordi quadro, affidamenti diretti)
• Abilità nel gestire cicli di vendita end-to-end in segmenti complessi

Responsibilities

• Identificare opportunità di new business, upsell e cross-sell presso PA Locale e società in-house.
• Mappare stakeholder complessi: IT, dirigenti, RUP e uffici acquisti.
• Condurre trattative commerciali con metodi strutturati (MEDDIC) e mantenere CRM e forecast accurati.
• Gestire percorsi d'acquisto tra gare, convenzioni e affidamenti diretti per ogni ente.
• Collaborare con pre-sales, marketing e prodotto per definire requisiti, prove di concetto e feedback di mercato.

Skills

New business

Upsell

CRM

Forecast

Stakeholder mapping

METODIC MEDDIC

Sales process

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Il nostro cliente è un’azienda italiana innovativa, leader nelle soluzioni di interoperabilità, Cloud Native e SaaS per il settore della Pubblica Amministrazione.

Con oltre 25 anni di esperienza, l’azienda affianca la PA italiana nell’integrazione e nella digitalizzazione dei processi, permettendo ai sistemi degli enti locali di dialogare in modo fluido e sicuro con le principali piattaforme nazionali.

Il contesto è solido, altamente qualificato e caratterizzato da un dinamico mix tra approccio strutturato e spirito innovativo.

Per sostenere e accelerare la fase di forte crescita nel segmento della PA Locale, stiamo cercando un/una Account Executive | Pubblica Amministrazione Locale. Una figura strategica, focalizzata sui risultati e orientata alla gestione metodica di cicli di vendita complessi.

Sede: Pisa (con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale)

Settore: Software Enterprise, Cloud Native & SaaS per la PA

Perimetro: Pubblica Amministrazione Locale (Comuni, Regioni, Enti Locali, Società In-house)

Natura del ruolo: Inserimento strategico a rinforzo del team commerciale per lo sviluppo del new business e il presidio degli enti locali

Il Tuo nuovo lavoro

Come Account Executive per la PA Locale, sarai responsabile della gestione del ciclo di vendita end-to-end all’interno del tuo segmento di riferimento. Lavorerai affiancato da team di pre-sales, marketing e prodotto, applicando un approccio metodologico strutturato e misurabile.

Le tue principali responsabilità includeranno:

• Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell presso la PA Locale e le relative società in-house.
• Mappare e ingaggiare stakeholder complessi: responsabili IT, dirigenti con potere di spesa, RUP e uffici acquisti.
• Qualificare e condurre le trattative commerciali adottando metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e mantenendo un CRM accurato e un forecast affidabile.
• Orientarsi con padronanza tra gare, accordi quadro, convenzioni e affidamenti diretti per individuare il percorso d’acquisto ideale per ciascun ente.
• Collaborare con i team di pre-sales, marketing e sviluppo prodotto per l’analisi dei requisiti, la preparazione di demo e il feedback dal mercato.

Cerchiamo un professionista di esperienza in ruoli commerciali nella vendita di software enterprise o soluzioni IT.

E’ fondamentale avere un’esperienza consolidata e track record dimostrabile nel mercato della Pubblica Amministrazione italiana, con specifica conoscenza delle logiche di acquisto pubbliche (gare, accordi quadro, affidamenti diretti).

La padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC, Challenger, SPIN) verrà considerato un plus, così come autonomia organizzativa e orientamento ai risultati e i kpi’s.

L’opportunità di lavorare in un’azienda solida, leader di mercato e in forte espansione nel settore GovTech.

Un ruolo ad alto impatto, con obiettivi chiari, metodologie strutturate e un concreto supporto di team tecnici e di marketing.

Un ambiente inclusivo, dinamico e orientato all’innovazione continua e alla valorizzazione del potenziale individuale

Livello e contratto: CCNL Commercio, liv. I

Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo

Altro: Flessibilità lavorativa e libertà di organizzazione

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.