Salesperson Doors Hunter KDB - Triveneto (m/f/d)

395 KDB Italy S.r.l; Veneto; On-site; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Premi variabili

Job summary

KDB Italy Srl, società del Gruppo KONE, seleziona una Salesperson Hunter per lo sviluppo di opportunità nel territorio del Triveneto, con sede a Padova. Il ruolo prevede gestione portafoglio clienti, acquisizione di nuovi contratti di manutenzione e servizi, e creazione di una pipeline efficace.

Si richiede conoscenza del territorio, orientamento al cliente e laurea o titolo equivalente. Contratto CCNL Metalmeccanica Industria; retribuzione annua lorda a partire da 40.000€ più premi e benefit

Qualifications

• Esperienza nella gestione dei clienti.
• Esperienza consolidata nella vendita di servizi e prodotti tecnologici.
• Orientamento al servizio e competenze digitali.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Conoscenza del territorio di riferimento.
• Predisposizione ad acquisire una profonda conoscenza dei prodotti e servizi KDB.
• Capacità di lavorare per obiettivi.
• Conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Mantenere il portafoglio clienti esistente e gestire il rinnovo dei contratti.
• Identificare, sviluppare e acquisire nuove opportunità di business nel mercato delle porte automatiche, creando una pipeline commerciale solida e sostenibile.
• Acquisire nuovi clienti ed espandere la presenza di KDB attraverso la vendita consulenziale di contratti di manutenzione e servizi dedicati.
• Definire e implementare piani di prospezione commerciale rivolti a specifici segmenti di mercato, con particolare focus sul settore industriale e sui clienti strategici.
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con i principali decision maker, influenzando positivamente i processi decisionali e posizionando KDB come partner di riferimento.
• Elaborare e presentare offerte commerciali, negoziare condizioni contrattuali e concludere accordi in linea con gli obiettivi di redditività aziendale.
• Monitorare attivamente gare, progetti e opportunità commerciali al fine di massimizzare il tasso di conversione delle vendite.
• Collaborare con i team tecnici e operativi per garantire un efficace passaggio dalla fase di vendita all’erogazione del servizio.
• Assicurare l'aggiornamento puntuale delle attività commerciali, delle opportunità e delle previsioni di vendita all'interno degli strumenti aziendali dedicati (CRM).
• Raggiungere e superare gli obiettivi assegnati in termini di acquisizione clienti, fatturato e crescita del business nell'area di competenza.

Skills

Gestione clienti

Vendita di servizi e prodotti tecnolog

Orientamento al servizio

Relazioni interpersonali

Conoscenza territorio

Conoscenza prodotti e servizi KDB

Lavorare per obiettivi

Inglese

Education

Diploma di laurea o equivalente

Job description

Continuiamo a far muovere le città! KONE sta cercando un/a Salesperson Doors Hunter per il business delle porte automatiche KDB Italy srl nella zona del Triveneto. KDB Italy Srl, società del Gruppo KONE, offre soluzioni innovative per porte automatiche caratterizzate da sicurezza, sostenibilità e design flessibile. Le porte automatiche KDB rappresentano un elemento essenziale per edifici di ogni tipologia, combinando funzionalità ed estetica. Integrandosi armoniosamente nell’architettura degli spazi, contribuiscono a migliorare l’esperienza e il comfort degli utenti.

Il/La Salesperson Hunter sviluppa nuove opportunità commerciali e gestisce le relazioni con clienti potenziali ed esistenti, promuovendo i servizi aziendali e contribuendo alla crescita e valorizzazione del parco impianti. Opera in collaborazione con le funzioni interne al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, l’espansione del business e la completa soddisfazione di clienti ed utenti. Location: la sede di riferimento per il ruolo è Padova (PD). Area di competenza: il ruolo prevede la copertura delle province Verona, Vicenza, Padova, Venezia, Udine e Trieste. È richiesta la disponibilità a spostarsi regolarmente all’interno del territorio assegnato.

Attività e responsabilità

• Mantenere il portafoglio clienti esistente e gestire il rinnovo dei contratti alla loro naturale scadenza.
• Identificare, sviluppare e acquisire nuove opportunità di business nel mercato delle porte automatiche, creando una pipeline commerciale solida e sostenibile.
• Acquisire nuovi clienti ed espandere la presenza di KDB attraverso la vendita consulenziale di contratti di manutenzione e servizi dedicati.
• Definire e implementare piani di prospezione commerciale rivolti a specifici segmenti di mercato, con particolare focus sul settore industriale e sui clienti strategici.
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con i principali decision maker, influenzando positivamente i processi decisionali e posizionando KDB come partner di riferimento.
• Elaborare e presentare offerte commerciali, negoziare condizioni contrattuali e concludere accordi in linea con gli obiettivi di redditività aziendale.
• Monitorare attivamente gare, progetti e opportunità commerciali al fine di massimizzare il tasso di conversione delle vendite.
• Collaborare con i team tecnici e operativi per garantire un efficace passaggio dalla fase di vendita all’erogazione del servizio.
• Assicurare l'aggiornamento puntuale delle attività commerciali, delle opportunità e delle previsioni di vendita all'interno degli strumenti aziendali dedicati (CRM).
• Raggiungere e superare gli obiettivi assegnati in termini di acquisizione clienti, fatturato e crescita del business nell'area di competenza.

Requisiti e Competenze

• Esperienza nella gestione dei clienti.
• Esperienza consolidata nella vendita di servizi e prodotti tecnologici.
• Orientamento al servizio e competenze digitali.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Conoscenza del territorio di riferimento.
• Predisposizione ad acquisire una profonda conoscenza dei prodotti e servizi KDB.
• Capacità di lavorare per obiettivi.
• Conoscenza della lingua inglese.
• Diploma di laurea o preparazione equivalente.

Inquadramento

• Inserimento previsto con contratto CCNL Metalmeccanico Industria; Retribuzione annua lorda a partire da €40 000 in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate; Il pacchetto retributivo è completato da premi variabili e benefit aziendali.

Unisciti a KDB e contribuisci a migliorare il flusso della vita urbana! KONE è da sempre impegnata nella piena valorizzazione delle persone e dei loro talenti, promuovendo la parità di genere in ogni ambito professionale. Come ulteriore elemento concreto a supporto dell’impegno verso i temi di equità di genere e di valorizzazione del ruolo femminile nella propria realtà aziendale, KONE Italia ha adottato il modello organizzativo relativo alla “Parità di Genere” previsto dalla prassi UNI PdR 125:2022. Le persone interessate possono inviare la propria candidatura con autorizzazione ai sensi del GDPR - Regolamento Europeo 679/2016. La ricerca è aperta a tutti, indipendentemente dall'orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, appartenenza a Categorie Protette, etnia e credo religioso.

At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.

In 2025, KONE had annual sales of EUR 11.2 billion, and at the end of the year over 60,000 employees in close to 70 countries. KONE class B shares are listed on the Nasdaq Helsinki Ltd. in Finland.