Salesperson Doors Hunter KDB - Triveneto (m/f/d)

KONE Corporation; Padova; On-site; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Premi variabili

Benefit aziendali

Job summary

KDB Italy Srl, parte del gruppo KONE, cerca un Salesperson Hunter per il Triveneto, con sede a Padova. Gestirai portafoglio clienti e relazioni con potenziali ed esistenti, promuovendo servizi e soluzioni per porte automatiche.

La posizione prevede viaggi nell’area assegnata, obiettivi di vendita ambiziosi e collaborazione con i team tecnici per garantire transizioni efficaci dall’offerta all’erogazione. Retribuzione competitiva più premi e benefit.

Qualifications

• Esperienza nella gestione dei clienti.
• Vendita di servizi e prodotti tecnologici.
• Orientamento al servizio e competenze digitali.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Conoscenza del territorio di riferimento.
• Predisposizione ad acquisire conoscenza di prodotti/servizi KDB.
• Capacità di lavorare per obiettivi.
• Conoscenza dell'inglese.

Responsibilities

• Mantenere portfolio clienti esistente e rinnovo contratti a scadenza.
• Identificare, sviluppare e acquisire nuove opportunità di business in porte automatiche.
• Acquisire nuovi clienti e ampliare presenza tramite vendita consulenziale di manutenzione e servizi.
• Definire piani di prospezione su segmenti di mercato, con focus su industriale e clienti strategici.
• Sviluppare relazioni con decision maker e posizionare KDB come partner di riferimento.
• Elaborare/ offrire offerte, negoziare condizioni e chiudere contratti in linea con obiettivi di redditività.
• Monitorare gare/progetti/opportunità e ottimizzare tasso di conversione.
• Collaborare con team tecnici/operativi per passaggio vendita-erogazione servizio.
• Aggiornare regolarmente CRM ed evidenziare attività, opportunità e previsioni di vendita.
• Raggiungere/superare obiettivi di acquisizione clienti, fatturato e crescita regione.

Skills

Gestione clienti

Vendita servizi tech

Servizi digitali

Relazioni interpersonali

Territorio di riferimento

Conoscenza KDB

Obiettivi

Inglese

Education

Laurea o equivalente

Job description

Continuiamo a far muovere le città! KONE sta cercando un/a Salesperson Doors Hunter per il business delle porte automatiche KDB Italy srl nella zona del Triveneto . KDB Italy Srl , società del Gruppo KONE, offre soluzioni innovative per porte automatiche caratterizzate da sicurezza, sostenibilità e design flessibile. Le porte automatiche KDB rappresentano un elemento essenziale per edifici di ogni tipologia, combinando funzionalità ed estetica. Integrandosi armoniosamente nell’architettura degli spazi, contribuiscono a migliorare l’esperienza e il comfort degli utenti.

Location: la sede di riferimento per il ruolo è Padova (PD).

Area di competenza: il ruolo prevede la copertura delle province Verona, Vicenza, Padova, Venezia, Udine e Trieste. È richiesta la disponibilità a spostarsi regolarmente all’interno del territorio assegnato.

Il/La Salesperson Hunter sviluppa nuove opportunità commerciali e gestisce le relazioni con clienti potenziali ed esistenti, promuovendo i servizi aziendali e contribuendo alla crescita e valorizzazione del parco impianti. Opera in collaborazione con le funzioni interne al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, l’espansione del business e la completa soddisfazione di clienti ed utenti.

Attività e responsabilità

• Mantenere il portafoglio clienti esistente e gestire il rinnovo dei contratti alla loro naturale scadenza.
• Identificare, sviluppare e acquisire nuove opportunità di business nel mercato delle porte automatiche, creando una pipeline commerciale solida e sostenibile.
• Acquisire nuovi clienti ed espandere la presenza di KDB attraverso la vendita consulenziale di contratti di manutenzione e servizi dedicati.
• Definire e implementare piani di prospezione commerciale rivolti a specifici segmenti di mercato, con particolare focus sul settore industriale e sui clienti strategici.
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con i principali decision maker, influenzando positivamente i processi decisionali e posizionando KDB come partner di riferimento.
• Elaborare e presentare offerte commerciali, negoziare condizioni contrattuali e concludere accordi in linea con gli obiettivi di redditività aziendale.
• Monitorare attivamente gare, progetti e opportunità commerciali al fine di massimizzare il tasso di conversione delle vendite.
• Collaborare con i team tecnici e operativi per garantire un efficace passaggio dalla fase di vendita all'erogazione del servizio.
• Assicurare l'aggiornamento puntuale delle attività commerciali, delle opportunità e delle previsioni di vendita all'interno degli strumenti aziendali dedicati (CRM).
• Raggiungere e superare gli obiettivi assegnati in termini di acquisizione clienti, fatturato e crescita del business nell'area di competenza.

Requisiti e Competenze

• Esperienza nella gestione dei clienti.
• Esperienza consolidata nella vendita di servizi e prodotti tecnologici.
• Orientamento al servizio e competenze digitali.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Conoscenza del territorio di riferimento.
• Predisposizione ad acquisire una profonda conoscenza dei prodotti e servizi KDB.
• Capacità di lavorare per obiettivi.
• Conoscenza della lingua inglese.
• Diploma di laurea o preparazione equivalente.

Inquadramento

Inserimento previsto con contratto CCNL Metalmeccanico Industria;

Retribuzione annua lorda a partire da €40 000 in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate;

• Il pacchetto retributivo è completato da premi variabili e benefit aziendali.

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KONE è da sempre impegnata nella piena valorizzazione delle persone e dei loro talenti, promuovendo la parità di genere in ogni ambito professionale.

Come ulteriore elemento concreto a supporto dell’impegno verso i temi di equità di genere e di valorizzazione del ruolo femminile nella propria realtà aziendale, KONE Italia ha adottato il modello organizzativo relativo alla "Parità di Genere" previsto dalla prassi UNI PdR 125:2022.

Le persone interessate possono inviare la propria candidatura con autorizzazione ai sensi del GDPR - Regolamento Europeo 679/2016.

La ricerca è aperta a tutti, indipendentemente dall'orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, appartenenza a Categorie Protette, etnia e credo religioso.

At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.