Sales Regional Manager

Karsan Automotive; Bologna; On-site; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

Karsan Automotive cerca un/una responsabile vendite internazionali per l’area Italia, con focus su sviluppo mercati e gestione di concessionari e distributori.

La posizione richiede laurea, fluente in inglese e italiano, disponibilità a trasferte internazionali e esperienza in vendite B2B nel settore automotive. Sarai responsabile di offerte, prezzi, contratti e negoziazione, nonché del monitoraggio delle performance di vendita e della crescita sostenibile.

Qualifications

• Laurea triennale/magistrale nel settore commerciale o equivalente.
• Inglese e italiano eccellenti; una terza lingua è preferibile.
• Esperienza internazionale nelle vendite automotive e gestione B2B.
• Capacità di redigere offerte, definire prezzi e contratti.

Responsibilities

• Sviluppare e mettere in atto strategie di vendita regionali in linea con obiettivi.
• Condurre ricerche di mercato e analisi della concorrenza per opportunità.
• Gestire relazioni con clienti, concessionari e distributori e espandere mercati.
• Identificare e seguire gare d’appalto e opportunità commerciali.
• Preparare offerte commerciali, gestire strategie di prezzo e negoziare.
• Coordinare ordini, consegna ed esigenze dei clienti con i reparti.
• Eseguire presentazioni di prodotto in linea con portfolio e strategie aziendali.
• Monitorare performance di vendita e predisporre previsioni.
• Collaborare con reparti interni per soddisfare i clienti e crescere le vendite.

Skills

Inglese fluente

Italiano fluente

Altra lingua straniera (asset)

Vendite internazionali

Vendite B2B

Gestione offerte e contratti

CRM

Office (MS Office)

Education

Laurea triennale o magistrale

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

GENERAL QUALIFICATIONS

• Bachelor's or master's degree.
• Advanced proficiency in English and Italian. Knowledge of an additional foreign language is an asset.
• Preferably experienced in international sales within the automotive industry.
• Experience in B2B sales, dealer and distributor management, public tenders, and business development processes.
• Knowledge and experience in preparing commercial offers, pricing, contract management, and negotiations.
• Experience in customer relationship management and sales channel development in international markets.
• Proficiency in CRM systems and Microsoft Office applications.
• No restrictions on international travel.

REQUISITI GENERALI

• Laurea triennale o magistrale.
• Ottima padronanza della lingua inglese e italiana. La conoscenza di un'ulteriore lingua straniera costituisce un plus.
• Preferibile esperienza nelle vendite internazionali all’interno del settore automotive.
• Esperienza in vendite B2B, gestione di concessionari e distributori, gare d’appalto pubbliche e processi di sviluppo commerciale.
• Competenza ed esperienza nella redazione di offerte commerciali, definizione dei prezzi, gestione contrattuale e negoziazione.
• Esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti e nello sviluppo di canali di vendita sui mercati internazionali.
• Padronanza di sistemi CRM e delle applicazioni Microsoft Office.
• Disponibilità a effettuare trasferte internazionali

JOB DESCRIPTION

• Developing and implementing regional sales strategies in line with company objectives and sales targets.
• Conducting market research and competitor analysis to identify new business opportunities.
• Managing customer, dealer, and distributor relationships while developing new markets and sales channels.
• Identifying and following up on public tenders, sales projects, and commercial opportunities.
• Preparing commercial offers, managing pricing strategies, and conducting sales negotiations.
• Coordinating sales orders, delivery processes, and customer requirements with relevant departments.
• Conducting product presentations in alignment with the existing product portfolio and corporate strategies, and holding discussions with relevant institutions.
• Monitoring sales performance, preparing sales forecasts, and reporting results to the Country Manager.
• Coordinating with internal departments to ensure customer satisfaction and achieve sustainable sales growth.

DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE

• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita regionali in linea con gli obiettivi aziendali e i target di vendita.
• Svolgimento di ricerche di mercato e analisi della concorrenza al fine di individuare nuove opportunità commerciali.
• Gestione dei rapporti con clienti, concessionari e distributori, nonché sviluppo di nuovi mercati e canali di vendita.
• Individuazione e monitoraggio di gare d'appalto pubbliche, progetti di vendita e opportunità commerciali.
• Preparazione di offerte commerciali, gestione delle strategie di prezzo e conduzione delle trattative commerciali.
• Coordinamento degli ordini, dei processi di consegna e delle esigenze dei clienti in collaborazione con i dipartimenti competenti.
• Realizzazione di presentazioni dei prodotti in linea con il portafoglio prodotti esistente e le strategie aziendali, nonché conduzione di incontri commerciali con gli enti e le istituzioni interessati.
• Monitoraggio delle performance di vendita, elaborazione di previsioni di vendita e rendicontazione dei risultati al Country Manager.
• Coordinamento con i dipartimenti interni per garantire la soddisfazione dei clienti e contribuire a una crescita sostenibile delle vendite.