Senior Export Manager

Unimpiego Confindustria; Venezia; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Job summary

Unimpiego Confindustria search per un dirigente commerciale internazionale responsabile di guidare lo sviluppo e il consolidamento delle vendite sui mercati esteri, gestendo un portafoglio di grandi clienti e collaborando con la direzione.

L’obiettivo è espandere la presenza estera, individuare nuove applicazioni per componenti e trattamenti antiusura, con attività di consulenza tecnica, negoziazione e relazioni di lungo periodo, includendo trasferte internazionali.

Qualifications

• Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico‑scientifica affine.
• Esperienza ≥10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore meccanico/metalmeccanico.
• Gestione consolidata di clienti industriali strutturati e sviluppo mercati esteri.
• Vendita tecnico‑consulenziale e capacità di tradurre esigenze cliente in opportunità.
• Ottima conoscenza inglese e tedesco; francese e/o spagnolo è un plus.
• Disponibilità a trasferte internazionali ~50%.
• Autonomia, visione commerciale, negoziazione, orientamento ai risultati.

Responsibilities

• Presidio e sviluppo dei mercati esteri con obiettivi di fatturato sul portafoglio assegnato.
• Consolidamento delle relazioni con principali clienti industriali e identificazione di opportunità di ampliamento forniture.
• Sviluppo di nuove opportunità di business tramite acquisizione di clienti strategici e attivazione di ulteriori applicazioni.
• Pianificazione e conduzione di visite presso gli stabilimenti clienti per comprendere processi e necessità tecniche.
• Gestione trattative commerciali e definizione condizioni economiche e contrattuali.
• Collaborazione con Ufficio Tecnico per definizione di soluzioni e offerte tecnico-commerciali.
• Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per mercati assegnati in sinergia con la direzione.
• Monitoraggio performance commerciale, volumi e marginalità, obiettivi di crescita.
• Analisi dinamiche competitive e opportunità nei mercati e settori di riferimento.

Skills

Negoziazione

Vendita tecnico‑consulenziale

Orientamento ai risultati

Gestione portafoglio clienti internaz.

Visione commerciale

Autonomia

Education

Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine

Job description

In questa figura, guiderai lo sviluppo e il consolidamento delle vendite sui mercati internazionali, gestendo un portafoglio di grandi clienti e lavorando a stretto contatto con la direzione. L’obiettivo è rafforzare la presenza estera, espandere il portafoglio e individuare nuove applicazioni per componenti e trattamenti antiusura. Il ruolo unisce consulenza tecnica, negoziazione e costruzione di Relazioni di lungo periodo. Crediamo in un impatto concreto su crescita e visibilità internazionale.

Retribuzione / Benefits

• auto aziendale

Responsabilità

• Presidio e sviluppo dei mercati esteri con obiettivi di fatturato sul portafoglio assegnato
• Consolidamento delle relazioni con principali clienti industriali e identificazione di opportunità di ampliamento forniture
• Sviluppo di nuove opportunità di business tramite acquisizione di clienti strategici e attivazione di ulteriori applicazioni
• Pianificazione e conduzione di visite presso gli stabilimenti clienti per comprendere processi e necessità tecniche
• Gestione trattative commerciali e definizione condizioni economiche e contrattuali
• Collaborazione con Ufficio Tecnico per definizione di soluzioni e offerte tecnico-commerciali
• Elaborazione e implementazione di piani di sviluppo per mercati assegnati in sinergia con la direzione
• Monitoraggio performance commerciale, volumi e marginalità, obiettivi di crescita
• Analisi dinamiche competitive e opportunità nei mercati e settori di riferimento

Requisiti fondamentali

• Laurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine
• Esperienza ≥10 anni in ruoli commerciali internazionali nel settore meccanico/metalmeccanico
• Gestione consolidata di clienti industriali strutturati e sviluppo mercati esteri
• Vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre esigenze cliente in opportunità
• Ottima conoscenza inglese e tedesco; francese e/o spagnolo è un plus
• disponibilità a trasferte internazionali ~50%
• Autonomia, visione commerciale, negoziazione, orientamento ai risultati, costruzione di relazioni con interlocutori di alto livello
• negoziazione
• orientamento ai risultati
• vendita tecnico-consulenziale
• gestione portafoglio clienti internazionali
• pianificazione commerciale e sviluppo mercati