Sales Manager

Ali Professional; Cesena; Remote; EUR 100,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Lavoro da remoto

Auto aziendale

Bonus MBO

Job summary

Ali Professional cerca un Sales Manager internazionale per guidare lo sviluppo commerciale globale in un contesto industriale ad alto contenuto tecnologico. Il candidato coordinerà un team commerciale internazionale, definendo piani di vendita, obiettivi di fatturato e strategie di ingresso nei mercati target.

Si richiede laurea in ingegneria o economia, esperienza B2B internazionale, ottima padronanza dell'inglese e conoscenza di CRM/ERP.

Qualifications

• Laurea preferibilmente in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali internazionali nel settore industriale/manifatturiero B2B.
• Esperienza nella vendita di soluzioni o impianti ad alto valore economico e tecnico.
• Conoscenza della dinamiche di vendita di beni strumentali e progetti complessi.
• Esperienza nella gestione e sviluppo di reti commerciali internazionali.

Responsibilities

• Definire e implementare i piani commerciali in linea con le strategie aziendali.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo commerciale.
• Coordinare e supportare il team commerciale internazionale, monitorandone attività e performance.
• Sviluppare e consolidare la rete commerciale composta da agenti e referenti locali.
• Gestire trattative complesse con clienti e stakeholder internazionali.
• Individuare nuove opportunità di business e nuovi mercati di sviluppo.
• Supportare la definizione delle strategie di ingresso e consolidamento nei mercati target.
• Collaborare con Marketing, Product Management e Operations per gli obiettivi.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri strategici con clienti e partner.
• Monitorare costantemente mercato, competitor e trend tecnologici.
• Raccogliere e trasferire esigenze di mercato per lo sviluppo di nuove soluzioni.

Skills

Sales strategy

Team leadership

Negotiation

Market analysis

B2B sales

Education

Laurea in Ingegneria/Economia

Tools

CRM

ERP

MS Office

Job description

Il nostro Cliente è una importante realtà industriale operante nella progettazione e produzione di beni strumentali ad elevato contenuto tecnologico, riconosciuta a livello internazionale e caratterizzata da una forte presenza sui mercati esteri. In un contesto di crescita e sviluppo del business internazionale, siamo alla ricerca di un/a Sales Manager che contribuirà alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali globali, coordinando un team commerciale internazionale e supportando l'espansione dell'azienda nei mercati target.

La persona sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e dello sviluppo commerciale nei mercati assegnati, coordinando le attività della struttura commerciale internazionale e contribuendo all'individuazione di nuove opportunità di business. Lavorando a stretto contatto con il management aziendale, avrà un ruolo strategico nell'espansione della presenza internazionale, nello sviluppo della rete commerciale e nella gestione delle relazioni con clienti e partner di rilievo.

Di cosa ti occuperai

• Definire e implementare i piani commerciali in linea con le strategie aziendali.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo commerciale.
• Coordinare e supportare il team commerciale internazionale, monitorandone attività e performance.
• Sviluppare e consolidare la rete commerciale composta da agenti e referenti locali.
• Gestire trattative complesse con clienti e stakeholder internazionali.
• Individuare nuove opportunità di business e nuovi mercati di sviluppo.
• Supportare la definizione delle strategie di ingresso e consolidamento nei mercati target.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Product Management e Operations per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri strategici con clienti e partner.
• Monitorare costantemente il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici.
• Raccogliere e trasferire all'organizzazione le esigenze del mercato, contribuendo allo sviluppo di nuove soluzioni e applicazioni.

Candidati se

• Sei in possesso di laurea preferibilmente in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali internazionali nel settore industriale/manifatturiero B2B.
• Esperienza nella vendita di soluzioni o impianti ad elevato valore economico e tecnico.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita di beni strumentali e progetti complessi.
• Esperienza nella gestione e sviluppo di reti commerciali internazionali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus.
• Familiarità con strumenti CRM, ERP e principali applicativi Microsoft Office.
• Disponibilità a trasferte estere frequenti

Cosa offre l'azienda

• Ruolo strategico con elevata autonomia e impatto sui risultati aziendali.
• Possibilità di operare in un contesto tecnologicamente avanzato e in costante evoluzione.
• Pacchetto retributivo: 100000- 130000€+ MBO+ Auto
• Lavoro da remoto