Sales Manager

Aims International Italia Società Benefit; Torino; Ibrido; EUR 50.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Possibilità di lavoro ibrido

Flessibilità negli orari di lavoro

Programmi di formazione continua

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nei servizi di ingegneria cerca un/una professionista per gestire le vendite B2B in settori come Automotive, Aerospace e Railway. Il candidato ideale avrà una laurea in ingegneria e 5-10 anni di esperienza commerciale. Le principali mansioni includono identificare nuovi clienti, gestire il ciclo di vendita e garantire la soddisfazione del cliente. Sono previsti frequenti trasferte in Italia e la possibilità di lavorare in modalità ibrida.

Competenze

• 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito B2B, preferibilmente in servizi di ingegneria o consulenza tecnica.
• Ottima conoscenza dei processi di ingegneria di prodotto e/o di processo.
• Capacità di lavorare in team e sviluppare relazioni con i clienti.

Mansioni

• Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto.
• Preparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive.

Conoscenze

Capacità di comprendere rapidamente le esigenze tecniche dei clienti

Comprovata capacità di perseguire target di vendita ambiziosi

Conoscenza dei processi di vendita complessi

Familiarità con settori industriali quali Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture

Formazione

Laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Aerospaziale) o equivalente

Strumenti

CRM (preferibilmente Salesforce o simili)

Pacchetto Office (Excel, PowerPoint)

Descrizione del lavoro

Per una nota società italiana, leader nei servizi di ingegneria avanzata, applicati alla gestione delle informazioni di prodotto ed allo studio di nuove soluzioni per processi industriali, ricerchiamo un/una:

A riporto della direzione commerciale, assicura la migliore comprensione delle esigenze tecniche dei clienti nei diversi settori (Defence, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy, Consumer), integrando le diverse competenze verticali dell’azienda, e sviluppa efficaci offerte commerciali a clienti consolidati e nuovi prospect direzionali, al fine di raggiungere gli ambiziosi obiettivi di vendita della Società. Principali attività:

• Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target (Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy)
• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso prospezione attiva, networking ed eventi di settore
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto
• Raggiungere i target di vendita annuali, trimestrali e mensili assegnati
• Preparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive, in collaborazione con i Service Line Leader
• Garantire l'emissione degli ordini e supportare il processo di fatturazione e credit collection
• Monitorare costantemente le performance attraverso KPI e reportistica nel CRM aziendale
• Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, posizionandosi come partner strategico
• Identificare proattivamente opportunità di up-selling e cross-selling tra le diverse service line
• Garantire elevati standard di customer satisfaction
• Strategia e Pianificazione
• Condurre analisi di mercato e competitive intelligence per supportare la strategia commerciale
• Collaborare con il Client Partner nella definizione degli obiettivi e delle strategie di penetrazione
• Partecipare attivamente alle Sales Review e contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali
• Laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Aerospaziale) o equivalente
• 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito B2B, preferibilmente in servizi di ingegneria, consulenza tecnica o settori affini
• Comprovata capacità di perseguire target di vendita ambiziosi
• Conoscenza dei processi di vendita complessi e dei cicli di vendita lunghi, tipici del B2B industriale
• Ottima conoscenza dei processi di ingegneria di prodotto e/o di processo
• Capacità di comprendere rapidamente le esigenze tecniche dei clienti
• Familiarità con settori industriali quali Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture
• Competenza nell'utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce o simili)
• Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint per presentazioni efficaci)
• Sede degli uffici: Torino e provincia di Alessandria
• Frequenti trasferte in Italia
• Possibilità di lavoro ibrido su base settimanale/mensile.