Sales Director Italy

Faerch Group; Verolanuova; On-site; EUR 90,000 - 109,000; Full time

Job summary

Faerch Group cerca un Sales Director per l'Italia. La figura riporterà al team Southern Europe e coordinerà un team Sales Italy, definendo strategie commerciali, budget e forecast, monitorando fatturato, margini e pipeline.

Gestirà clienti strategici, negozierà contratti, listini e condizioni, assicurando pricing efficace e collaborazione con i reparti. Richiesta forte leadership, esperienza in ambiente B2B e viaggi frequenti sul territorio.

Qualifications

• Laurea in Economia o ingegneria gestionale; esperienza direzione vendite in contesti B2B/ industriali.
• Capacità di guida di team, budget e fatturato.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale per l’Italia, in coerenza con gli obiettivi di Southern Europe e del Gruppo.
• Elaborare budget, forecast e piani di vendita, monitorando fatturato, volumi, margini, pipeline e scostamenti rispetto agli obiettivi.
• Gestire e sviluppare i clienti strategici, consolidando partnership di lungo periodo e identificando nuove opportunità di business.
• Guidare le negoziazioni commerciali complesse, incluse condizioni economiche, contratti, listini e accordi quadro, nel rispetto delle autorizzazioni aziendali.

Skills

Team leadership

Negotiation

Budgeting

Strategic sales

Key account

Education

Laurea in Economia

Tools

CRM

ERP

Excel

PowerPoint

Job description

• Definire e implementare la strategia commerciale per l’Italia, in coerenza con gli obiettivi di Southern Europe e del Gruppo.
• Elaborare budget, forecast e piani di vendita, monitorando fatturato, volumi, margini, pipeline e scostamenti rispetto agli obiettivi.
• Gestire e sviluppare i clienti strategici, consolidando partnership di lungo periodo e identificando nuove opportunità di business.
• Guidare le negoziazioni commerciali complesse, incluse condizioni economiche, contratti, listini e accordi quadro, nel rispetto delle autorizzazioni aziendali.
• Assicurare una gestione efficace del pricing e del mix di prodotto, tutelando la redditività e la competitività sul mercato.
• Coordinare, sviluppare e motivare il team Sales Italy, definendo obiettivi, priorità e piani di sviluppo individuali.
• Collaborare con Customer Service, Operations, Finance, Marketing, Procurement, Quality e P&C per garantire un servizio efficace al cliente e l’esecuzione degli impegni commerciali.
• Monitorare mercato, concorrenza, trend di settore e bisogni dei clienti, traducendo le evidenze in proposte commerciali e input per lo sviluppo dell’offerta.
• Assicurare l’utilizzo accurato e tempestivo del CRM e la qualità dei dati, delle previsioni e della reportistica commerciale.
• Rappresentare l’azienda presso clienti, eventi e associazioni di settore, contribuendo al posizionamento e alla reputazione aziendale.

Attività principali

• Definire e implementare la strategia commerciale per l’Italia, in coerenza con gli obiettivi di Southern Europe e del Gruppo.
• Elaborare budget, forecast e piani di vendita, monitorando fatturato, volumi, margini, pipeline e scostamenti rispetto agli obiettivi.
• Gestire e sviluppare i clienti strategici, consolidando partnership di lungo periodo e identificando nuove opportunità di business.
• Guidare le negoziazioni commerciali complesse, incluse condizioni economiche, contratti, listini e accordi quadro, nel rispetto delle autorizzazioni aziendali.
• Assicurare una gestione efficace del pricing e del mix di prodotto, tutelando la redditività e la competitività sul mercato.
• Coordinare, sviluppare e motivare il team Sales Italy, definendo obiettivi, priorità e piani di sviluppo individuali.
• Collaborare con Customer Service, Operations, Finance, Marketing, Procurement, Quality e P&C per garantire un servizio efficace al cliente e l’esecuzione degli impegni commerciali.
• Monitorare mercato, concorrenza, trend di settore e bisogni dei clienti, traducendo le evidenze in proposte commerciali e input per lo sviluppo dell’offerta.
• Assicurare l’utilizzo accurato e tempestivo del CRM e la qualità dei dati, delle previsioni e della reportistica commerciale.
• Rappresentare l’azienda presso clienti, eventi e associazioni di settore, contribuendo al posizionamento e alla reputazione aziendale.

Ambito di controllo

Responsabilità diretta sui risultati commerciali del mercato italiano e sulla gestione del team Sales Italy. Opera con autonomia nell’ambito di budget, politiche di pricing, deleghe e procedure approvate, sottoponendo al proprio responsabile le decisioni che eccedono i limiti autorizzativi o presentano impatti strategici, economici o contrattuali rilevanti.

Ambito di responsabilità

• Risultati di vendita, marginalità, quota di mercato e accuratezza del forecast per l’Italia.
• Sviluppo e fidelizzazione dei clienti strategici e crescita della pipeline commerciale.
• Leadership, performance e sviluppo del team assegnato.
• Conformità dei processi commerciali alle policy aziendali, alle deleghe e alla normativa applicabile.
• Qualità della collaborazione interfunzionale e tempestiva gestione delle criticità dei clienti.

Requisiti di competenze e capacità

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Marketing o disciplina equivalente; formazione post-laurea in ambito commerciale o gestionale costituisce titolo preferenziale / Esperienza consolidata in ruoli di direzione vendite o key account management, preferibilmente in contesti industriali B2B, manifatturieri o packaging.
• Comprovata esperienza nella gestione di team commerciali, clienti strategici, budget e responsabilità di fatturato e marginalità.
• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione, leadership e gestione di relazioni complesse con stakeholder interni ed esterni.
• Forte orientamento al cliente, ai risultati e alla redditività, con approccio analitico e capacità di tradurre dati e trend di mercato in decisioni operative.
• Capacità di gestione di progetti trasversali, definizione delle priorità e conduzione del cambiamento.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue è considerata un plus.
• Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint, e familiarità con sistemi CRM ed ERP.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, quando necessario, internazionali.
• Integrità, autorevolezza, spirito collaborativo e capacità di operare efficacemente in un’organizzazione internazionale e a matrice.

Retribuzione: la retribuzione annua lorda prevista per la posizione è compresa tra € 90.000,00 e € 109.000,00 L’offerta finale sarà definita all’interno di tale fascia sulla base delle competenze, dell’esperienza e delle qualifiche rilevanti per il ruolo, nonché del livello della posizione, secondo criteri retributivi oggettivi e in conformità al CCNL applicabile.