Sales Executive

sedApta | Elisa Industriq; Italia; In loco; EUR 50.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

sedApta è un Gruppo internazionale con sede in Italia. Ricerchiamo un Sales Executive per guidare opportunità B2B nel manufacturing, gestire account e presentare soluzioni software, accompagnando i clienti dall’offerta al post‑vendita.

Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in vendite B2B, una rete di contatti consolidata e conoscenza dei processi manifatturieri. Collaborerà con il team commerciale in un contesto internazionale.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in vendite B2B di software per aziende manifatturiere di medie/grandi dimensioni.
• Comprovato raggiungimento degli obiettivi di vendita e gestione di cicli completi.
• Rete di contatti con responsabili di produzione, CIO/CEO utile.
• Conoscenza di processi manifatturieri e prodotti software correlati.

Mansioni

• Identificare opportunità di business e definire piani di account management.
• Pianificare attività di vendita in accordo con la direzione commerciale.
• Gestire il rapporto con il cliente dalla proposta al post‑vendita.
• Presentare portfolio prodotti e condurre demo di prodotto.

Conoscenze

Vendita B2B

Software per manufacturing

Target di vendita

Gestione CRM

Descrizione del lavoro

sedApta è un Gruppo internazionale nato dall'aggregazione di aziende tecnologiche di alto livello con sede in Italia, Germania, Francia, Regno Unito e Brasile. Ciascuna di esse è leader nel proprio settore, insieme condividiamo oltre 25 anni di esperienza nel Manufacturing Operation Management e nel Supply Chain Management, fornendo soluzioni in grado di accompagnare i nostri clienti nell'implementazione dei loro prodotti.

Oggi, oltre 1.000 clienti in più di 20 Paesi, appartenenti a più di 10 settori industriali, si affidano ai nostri prodotti per l'ottimizzazione della loro Supply Chain estesa. Con le nostre soluzioni, facciamo in modo che le nuove sfide poste dalla trasformazione digitale si trasformino in nuove opportunità.

La nostra missione è guidare il miglioramento continuo dei processi industriali attraverso l'introduzione di nuove tecnologie informatiche e di una suite di moduli altamente integrati nelle infrastrutture preesistenti.

Per potenziamento del Team commerciale ricerchiamo un\a Sales Executive.

Compiti e responsabilità:

• Identificazione di nuove opportunità di business attraverso un'efficace strategia di account management;
• Pianificazione delle attività di vendita in accordo con la direzione commerciale;
• Gestione del rapporto con il cliente dalla fase di offerta al post-sales;
• Presentazione del portfolio prodotti aziendale, anche attraverso demo di prodotto;
• Comunicazione dello stato del progetto agli stakeholders interni attraverso comunicazioni formali ed informali e all'utilizzo dei tool aziendali;
• Supporto alla definizione della value proposition aziendale.

Competenze richieste:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B di prodotti software ad aziende manifatturiere di medie e grandi dimensioni;
• Comprovato raggiungimento dei target di vendita;
• Disponibilità di un'ampia e consolidata rete di contatti di interlocutori chiave quali responsabili di produzione, CIO, CEO;
• Gradita la conoscenza dei processi manifatturieri in uno o più diversi settori industriali, quali:

o Chimico-Farmaceutico

• Essere in grado di presentare il portfolio di prodotti aziendali autonomamente e con un primo livello di dettaglio tecnico;
• Conoscenza di prodotti software in ambito manifatturiero quali sistemi di monitoraggio dei processi di produzione, schedulazione, sistemi di analisi e previsione della domanda, ecc;
• Visione strategica e conoscenza dei trend del mercato;