SALES MANAGER Paint, Coating, Adhesives, Sealants, Elastomers

OQEMA Italy; Assago; In loco; EUR 45.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Retributo competitivo

Formazione professionale

Viaggi per trasferte

Eventi e fiere

Descrizione del lavoro

OQEMA Italy è alla ricerca di un sales professional che gestisca un portafoglio clienti esistente e potenziale, sviluppando opportunità e proposte nel rispetto delle linee guida aziendali.

Il candidato guiderà trattative, offrirà supporto pre e post vendita e parteciperà a eventi e fiere per ampliare la rete commerciale. Richieste esperienza, CRM, analisi dati e strumenti Office; disponibilità a trasferte.

Competenze

• Almeno 3–5 anni di esperienza commerciale nel settore CASE.
• Conoscenza base di CRM e analisi dati.
• Buona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore).

Mansioni

• Gestire il portafoglio clienti assegnato e potenziale in modo proattivo.
• Sviluppare nuovi contatti e trattare offerte, condurre negoziazioni.
• Gestire attività di post vendita e fidelizzazione.
• Partecipare ad eventi commerciali e fiere per lo sviluppo del business.
• Frequente trasferte e formazione tecnica di aggiornamento.

Conoscenze

Gestione portafoglio

Sviluppo business

Negoziazione

CRM

Lavoro di squadra

Analisi KPI

Formazione

Laurea in Chimica/Scienze affini

Strumenti

CRM

Office/365

Descrizione del lavoro

In coordinamento con il Senior Sales Manager e il Responsabile di funzione, opererà nel team commerciale gestendo, sia la clientela acquisita che quella potenziale. Sviluppa e gestisce il portafoglio clienti che gli è stato assegnato in modo proattivo, elabora e negozia offerte, conduce trattative, si occupa del post vendita. Nel perimetro delle strategie direzionali si occupa del contatto con nuovi clienti, sviluppa attività di business development, partecipa ad eventi commerciali e fiere. Frequenta training tecnici di aggiornamento.

Si interfaccia con colleghe/i delle unità estere. Contribuisce a raggiungere gli obiettivi della BU.

Obiettivi di performance

Inizialmente gestisce il portafoglio clienti assegnato con successivo sviluppo in termini di numero di nuovi clienti acquisiti, ampliamento numero dei prodotti venduti, acquisizione informazioni di mercato.

Provvede ad azioni di sviluppo e crescita del fatturato, dei volumi e margini.

Provvede a fornire ai clienti un servizio pre e post vendita, creando un rapporto fiduciario e di fidelizzazione.

Raggiunge nel breve la capacità di operare in progressiva autonomia nella gestione del cliente e di situazioni anche complesse.

• Formazione: Background tecnico (scuola superiore perito chimico, agrario, tessile, biologia o analogo). Istruzione superiore in Chimica (Diploma di laurea, Laurea Magistrale o equivalenti).
• Esperienza: almeno 3/5 anni di esperienze commerciali pregresse nel settore CASE.
• E’ gradita la conoscenza pregressa del mercato delle materie prime industriali e considerato un plus la conoscenza del mercato dei solventi.
• E’ richiesta una conoscenza base di marketing ed analisi approfondita dei dati (es. CRM).
• Buona conoscenza e utilizzo di applicativi Microsoft Office/365
• Consolidata esperienza con strumenti e metodologie di analisi dei dati per supportare il processo decisionale. Capacità di organizzazione e pianificazione, tracciamento e quantificazione delle proprie attività (analisi di base di KPI, preparazione report).
• Capacità di cooperare con tutte le funzioni aziendali e orientamento al lavoro di squadra ai fini del raggiungimento degli obiettivi assegnati. Mentalità proattiva e orientata ai risultati con passione per il miglioramento continuo
• Capacità di adattamento ai vari contesti (diversità dei clienti e diversità delle applicazioni). Solide capacità analitiche, organizzative. Attitudine al problem-solving e all’innovazione.
• Leadership, visione strategica, capacità decisionale e orientamento ai risultati.
• Abilità comunicative efficaci, in grado di coinvolgere e influenzare stakeholders a tutti i livelli
• Capacità di affermarsi in un ambiente dinamico e frenetico e di adattarsi alle priorità in evoluzione
• Buona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore), scritta e parlata.

E’ gradita, come plus, la conoscenza di altra lingua.

SEDE di LAVORO

E’ richiesta disponibilità a trasferte.

Sarai accolto in un ambiente dinamico, innovativo e lavorerai in un team giovane e motivato con opportunità di crescita professionale.

Avrai accesso a programmi di formazione professionale che ti consentiranno di accrescere le tue competenze.

Pacchetto retributivo e benefit competitivi, con possibilità di assumere ruoli di maggiore responsabilità.