SALES AREA MANAGER

Bicego HR; Vicenza; Presencial; EUR 54.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bicego HR nell'Alto Vicentino cerca Sales Area Manager per guidare lo sviluppo commerciale sul territorio nazionale nel settore delle soluzioni tecnologiche per vendita automatizzata.

La figura gestirà l'intero processo di vendita, acquisirà nuovi clienti, consoliderà relazioni e identificherà nuove opportunità, con frequenti trasferte e patente B, in un contesto industriale solido. L'opzione retributiva prevede RAL fino a 60.000 euro più premio legato agli obiettivi.

Formación

• Esperienza di 5-7 anni in ruoli commerciali B2B/B2C nel settore tecnico.
• Gestione e sviluppo di territorio con responsabilità sugli obiettivi.
• Capacità di gestione completa del processo di vendita e negoziazione.

Responsabilidades

• Sviluppare il mercato e acquisire nuovi clienti.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti e la rete commerciale.
• Seguire in autonomia l'intero processo di vendita, dalla ricerca al negoziazione.
• Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecnologiche.
• Monitorare fatturato, marginalità, pipeline e KPI commerciali.
• Analizzare mercato e concorrenza per nuove opportunità.

Conocimientos

Negoziazione

Analisi economica

Pianificazione commerciale

Gestione del budget

Comunicazione interpersonale

Educación

Laurea in economia o ingegneria

Descripción del empleo

Per una solida realtà industriale nel settore della progettazione e produzione di distributori automatici e soluzioni tecnologiche per la vendita automatizzata, siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager.

La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale sul territorio nazionale, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e partner, del consolidamento delle relazioni esistenti e dell'individuazione di nuove opportunità di business.

Principali responsabilità:

• Sviluppare il mercato e acquisire nuovi clienti, individuando opportunità commerciali e nuovi ambiti di applicazione delle soluzioni aziendali;
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti e la rete commerciale, consolidando le relazioni con clienti e partner;
• Seguire in autonomia l'intero processo di vendita, dalla ricerca del contatto alla negoziazione e conclusione dell'accordo, coordinandosi con le funzioni interne;
• Analizzare le esigenze del cliente, proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate e sviluppando nuove opportunità progettuali;
• Monitorare fatturato, marginalità, pipeline e KPI commerciali, contribuendo alla definizione e al raggiungimento degli obiettivi;
• Analizzare il mercato e la concorrenza, collaborando con le funzioni interne per lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Requisiti:

• Formazione in ambito economico o ingegneristico;
• Esperienza di 5-7 anni in ruoli commerciali B2B e/o B2C, maturata nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di un territorio commerciale, con responsabilità su obiettivi e risultati;
• Autonomia nella gestione dell'intero processo di vendita, dalla ricerca di nuove opportunità alla conclusione delle trattative;
• Buone competenze di analisi economica, pianificazione commerciale e gestione dei budget;
• Capacità di negoziazione, ascolto e comprensione delle esigenze del cliente;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e patente B.

Saranno valutate con particolare interesse candidature provenienti dai settori Ho.Re.Ca. e food service, food & beverage, OCS, facility management, distribuzione e vending.

Soft Skills:

• Dinamismo, autonomia e senso di responsabilità
• Forte orientamento al risultato e motivazione al raggiungimento degli obiettivi;
• Capacità di organizzazione e pianificazione
• Ottime capacità relazionali e di ascolto
• Ottime capacità di team working

Il ruolo prevede un'attività prevalentemente sul territorio, con possibilità di organizzare il lavoro in modo flessibile.

Lzienda offre un pacchetto retributivo composto da RAL indicativa fino ai 60.000 euro, oltre a un premio variabile legato agli obiettivi e auto aziendale.

La sede aziendale si trova nell'Alto Vicentino.