Sales manager centro italia

Bachecalavoro; Bologna; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale ad uso promiscuo

Welfare aziendale €500 annui

Buoni pasto da €8 al giorno

Job summary

Bachecalavoro cerca per cliente di rilievo un Area Sales Manager Centro Italia con sede legale in provincia di Padova, operante nel settore Energy e soluzioni fotovoltaiche. La risorsa svilupperà il business sull’area assegnata, costruendo relazioni durature con nuovi clienti e distributori, e guidando la crescita tramite strategie mirate.

Richiesta esperienza B2B di 2–4 anni, mentalità hunter, autonomia e ottime capacità di negoziazione.

Qualifications

• Esperienza di almeno 2-4 anni in ambito commerciale B2B.

Responsibilities

• Sviluppare attività di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e ampliare portafoglio tramite scouting e partnership.
• Organizzare incontri con i clienti e mantenere presenza sul territorio per almeno 3 giorni a settimana.
• Costruire e mantenere rapporti con distributori, installatori e rivenditori.
• Presentare l'offerta aziendale e proporre soluzioni in linea con le esigenze del cliente.
• Gestire l'intero processo commerciale, dalla pianificazione al follow-up e pipeline.
• Utilizzare il CRM per aggiornamento attività e reportistica.
• Lavorare con Tecnica e Marketing per sviluppare il business e la penetrazione nell'area.
• Rappresentare l'azienda a fiere, eventi e workshop.
• Contribuire all'individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale

Skills

Acquisizione nuovi clienti

Gestione CRM

Negoziazione

Autonomia

Proattività

Orientamento agli obiettivi

Tools

CRM software

Job description

Location

Luogo di lavoro: Bologna

Description

Per un'importante realtà in forte espansione, con sede in provincia di Padova e operante nel settore Energy e delle soluzioni per il fotovoltaico, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Centro Italia.

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all'acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.

Nello specifico, la persona si occuperà di:

• sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership;
• organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana;
• costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;
• presentare e promuovere l'offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;
• seguire l'intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow-up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;
• utilizzare il CRM aziendale per l'aggiornamento delle attività, delle opportunità e della reportistica commerciale;
• lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell'area;
• rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;
• analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all'individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale

Requirements

• esperienza di almeno 2-4 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;

• comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;

• spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;

• disponibilità a svolgere un'attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;

• buona conoscenza e utilizzo del CRM, con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica;

• ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione;

• autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business.

• costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica;

Completano il profilo dinamismo, energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale.

Benefits

• RAL indicativa €40.000-50.000, commisurata all'esperienza;
• sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;
• auto aziendale ad uso promiscuo;
• welfare aziendale €500 annui;
• buoni pasto da €8 al giorno;