Sales Area Manager_Veneto

Talent On Board Srl; Padova; In loco; EUR 55.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Autonomia territoriale

Retribuzione commisurata all’esperto

Descrizione del lavoro

Talent On Board Srl cerca un Sales Area Manager per guidare lo sviluppo del business nell’area Veneto, operando con elevata autonomia e gestione end-to-end del ciclo vendita. Il ruolo richiede gestione del portafoglio clienti, scouting di nuove opportunità e negoziazione con distributori e partner del territorio.

La posizione prevede confronto con la Direzione Commerciale, supporto tecnico interno ed elevata partecipazione a fiere ed iniziative di settore.

Competenze

• Esperienza 3–5 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali e manifatturieri.
• Autonomia nel presidiare il territorio assegnato e nel condurre la trattativa commerciale.
• Preferibile conoscenza del settore automazione industriale e relazioni con distributori e system integrator.
• Diploma tecnico preferably a indirizzo elettrotecnico, meccanico o elettronico.
• Buona conoscenza della lingua inglese e confidenza con CRM e strumenti informatici.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato consolidando relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di business.
• Analizzare il territorio Veneto, identificare nuovi clienti e prospect tramite scouting, networking e visite commerciali.
• Sviluppare opportunità presso aziende operanti in automazione industriale, costruzione di macchine e impianti, componentistica tecnica.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni in collaborazione con funzioni interne.
• Gestire l’intero processo commerciale dalla qualificazione all’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
• Collaborare con distributori e agenzie sul territorio e fornire feedback alla Direzione Commerciale.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e monitorare pipeline e mercati.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Acquisizione nuovi clienti

Trattativa commerciale

CRM

Inglese

Formazione

Diploma tecnico

Strumenti

CRM

MS Office

Descrizione del lavoro

Talent On Board Srl è alla ricerca di un/una Sales Area Manager per una solida e dinamica realtà industriale italiana, con oltre 300 dipendenti e sedi produttive in Italia e all’estero. L’azienda, caratterizzata da una struttura snella, dinamica e orientata all’innovazione, sviluppa soluzioni tecniche personalizzate, modulari e scalabili, destinate a molteplici settori industriali, tra cui process automation, energia, infrastrutture, IT e data center, telecomunicazioni, controllo industriale, manifattura, minerario, petrolchimico, aerospaziale e applicazioni offshore.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area del Veneto, gestendo e ampliando il portafoglio clienti con particolare attenzione alla ricerca di nuove opportunità commerciali nel settore dell’automazione industriale. Opererà con elevata autonomia sul territorio, seguendo l’intero processo commerciale, dalla qualificazione dell’opportunità alla definizione dell’offerta, fino alla negoziazione e all’acquisizione dell’ordine. Collaborerà inoltre con i Partner Distributori di materiale elettrico e con la rete di agenzie presente nell’area, supportando le attività di sviluppo commerciale e sell-out, in costante confronto con la Direzione Commerciale e le principali funzioni aziendali.

In particolare si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di business.
• Analizzare e presidiare il territorio, identificando nuovi clienti e prospect attraverso attività di scouting, networking e visite commerciali.
• Sviluppare nuove opportunità presso aziende operanti nel mondo dell’automazione industriale, della costruzione di macchine e impianti e della componentistica tecnica.
• Comprendere le esigenze del cliente e individuare, in collaborazione con le funzioni tecniche interne, le soluzioni più adatte alle specifiche applicazioni.
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
• Sviluppare le relazioni con i clienti indiretti e supportare le attività di sell-out presso i Partner Distributori di materiale elettrico.
• Collaborare con le agenzie presenti sul territorio, condividendo opportunità, informazioni di mercato e iniziative commerciali.
• Monitorare l’andamento delle vendite, delle opportunità e della pipeline commerciale.
• Raccogliere informazioni relative al mercato, ai competitor e alle evoluzioni della domanda, fornendo feedback strutturati alla Direzione Commerciale.
• Collaborare con le funzioni tecniche, Customer Service, Produzione e Amministrazione nella gestione delle esigenze dei clienti.
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, maturata preferibilmente in contesti industriali, manifatturieri o nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e opportunità commerciali, con capacità di gestire in autonomia il territorio assegnato, pianificare le attività di visita e condurre efficacemente la trattativa commerciale.
• Preferibile esperienza o conoscenza del settore dell’automazione industriale, maturata presso aziende produttrici di componenti, costruttori di macchine e impianti, quadristi o realtà affini, con eventuale familiarità nella gestione di rapporti con distributori di materiale elettrico, system integrator e aziende manifatturiere.
• Diploma tecnico, preferibilmente come Perito Industriale ad indirizzo elettrotecnico, meccanico, elettronico o affine, oppure formazione tecnica equivalente.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Buona dimestichezza con CRM e principali strumenti informatici.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di competenza.

Completano il profilo:

• forte orientamento allo sviluppo commerciale e al risultato;
• intraprendenza e capacità di generare nuove opportunità;
• autonomia organizzativa e capacità di presidiare efficacemente il territorio;
• approccio consulenziale e interesse verso prodotti e applicazioni tecniche;
• ottime capacità relazionali e di costruzione di rapporti professionali di lungo periodo;
• concretezza, determinazione e orientamento alla soluzione dei problemi;
• capacità di collaborare efficacemente con interlocutori commerciali e funzioni aziendali differenti.

Sede di lavoro

residenza del candidato

Si offre:

• Ruolo con ampia autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio.
• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza e alle competenze del candidato.