Sales Area Manager - Sud Italia

Human Value; Campania; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

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Job summary

Human Value ricerca un Sales Area Manager per l’area Sud Italia (preferibilmente Campania). Riporterà alla Direzione Vendite e coordinerà la rete vendita locale per garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Responsabilità includono lo sviluppo del portafoglio clienti, gestione di distributori e rivenditori, analisi KPI e definizione di piani commerciali in linea con le linee guida aziendali. Richiesta laurea e 3–5+ anni di esperienza.

Qualifications

• Laurea in ambito economico o discipline similari.
• Esperienza 3–5+ anni in ruolo commerciale, preferibilmente in aziende internazionali industriali.
• Conoscenza vendita e gestione di agenti plurimandatari, distributori e rivenditori.
• Capacità analitiche, reporting e project/event management.
• Spiccate doti di business development e orientamento al risultato.
• Inglese livello B2.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il business nell’area assegnata (Campania, Molise, Puglia, Calabria, Basilicata).
• Coordinare la rete vendita locale e consolidare relazioni con clienti e distributori.
• Elaborare piani di sviluppo commerciale in linea con le linee guida aziendali.
• Condurre trattative e gestire accordi contrattuali.
• Monitorare KPI e tendenze di mercato, proponendo azioni correttive.

Skills

Sales management

Business development

Negotiation

Reporting

Analytical thinking

English B2

Education

Laurea in economia

Tools

CRM tools

Job description

Il nostro cliente è un’importante realtà internazionale attiva nel settore edile, canale B2B, caratterizzato da un posizionamento premium. In ottica di ampliamento del proprio organico, siamo stati incaricati di ricercare un/una:

Sales Area Manager - Sud Italia - Rif. HV26/581

Location: Sud Italia – (preferibilmente Campania)

Il Ruolo

La risorsa, riportando alla Direzione Vendite, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business nell’area assegnata, Campania, Molise, Puglia, Calabria e Basilicata, coordinando la forza vendita locale, rafforzando le relazioni con clienti e distributori e individuando nuove opportunità di business, al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità in coerenza con le strategie aziendali.

Principali responsabilità:

• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti dell’area di competenza, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita.
• Coordinare e affiancare la rete commerciale locale, assicurando una copertura efficace del territorio e il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Elaborare e implementare piani di sviluppo commerciale per l’area, in coerenza con le linee guida nazionali e di Gruppo.
• Analizzare l’andamento di vendite, marginalità e KPI, proponendo tempestivamente azioni correttive in caso di deviazioni.
• Condurre trattative e gestire accordi contrattuali con clienti strategici e distributori.
• Monitorare i trend di mercato e le attività della concorrenza, fornendo alla direzione analisi e suggerimenti utili.
• Rappresentare l’azienda in fiere, eventi e incontri con clienti e stakeholder del settore.
• Assicurare l’applicazione delle politiche commerciali e il rispetto delle condizioni di vendita definite dall’azienda

I Requisiti

• Laurea in ambito economico o discipline similari;
• Esperienza pregressa (3/5+ anni) in un ruolo commerciale, idealmente con provenienza da multinazionali attive in ambito industriale;
• Conoscenza dei principali processi di vendita e consolidata esperienza nella gestione di agenti plurimandatari e clienti quali distributori e rivenditori;
• Capacità analitiche e di reporting, competenze di project/event management;
• Spiccate doti di business development, forte orientamento al risultato, ottime doti relazionali, organizzative e di problem solving;
• Conoscenza della lingua inglese (idealmente livello B2).

Range retributivo: 50.000 – 60.000 €

MBO: 10K

Benefit

• auto

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)