Sales Manager Centro Italia

Hunters Group; Bologna; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Welfare aziendale €500 annui

Buoni pasto da €8 al giorno

Job summary

Hunters Group, realtà in forte espansione nel settore Energy e fotovoltaico, cerca un/una Area Sales Manager Centro Italia. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, dell’acquisizione di nuovi clienti e della costruzione di relazioni solide con distributori, installatori e rivenditori.

La posizione prevede attività presenziale con presenza sul territorio di almeno 3 giorni alla settimana, gestione della pipeline tramite CRM, collaborazione con Marketing e

Qualifications

• Esperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B.
• Capacità comprovata di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento.
• Approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Disponibilità a svolgere attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect.
• Buona conoscenza e utilizzo del CRM, gestione della pipeline e reportistica.

Responsibilities

• Sviluppare un’attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e ampliamento del portafoglio tramite scouting e sviluppo di nuove partnership.
• Organizzare e gestire incontri con i clienti, con presenza sul territorio di almeno 3 giorni alla settimana.
• Costruire e mantenere rapporti con distributori, installatori, rivenditori e altri operatori del settore.
• Presentare e promuovere l’offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo soluzioni adeguate.
• Seguire l’intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow‑up delle opportunità e gestione della pipeline.
• Lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing e rappresentare l’azienda a fiere ed eventi.
• Analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere feedback per individuare nuove opportunità di sviluppo commerciale.

Skills

Acquisire nuovi clienti

Sviluppo territorio

Negoziazione

CRM

Prospecting

Networking

Tools

CRM

Job description

Per un’importante realtà in forte espansione, con sede in provincia di Padova e operante nel settore Energy e delle soluzioni per il fotovoltaico, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager Centro Italia.

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale dell’area assegnata, con un ruolo fortemente orientato alla crescita del business, all’acquisizione di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni solide e durature con gli interlocutori del territorio. Sarà inoltre chiamata a valorizzare e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.

Nello specifico, la persona si occuperà di:

• sviluppare un'attività strutturata di acquisizione clienti nel territorio di riferimento e di ampliamento portafoglio tramite scouting, prospecting e sviluppo di nuove partnership;
• organizzare e gestire direttamente gli incontri con i clienti, garantendo una presenza costante sul territorio per almeno 3 giorni alla settimana;
• costruire e mantenere rapporti commerciali con distributori, installatori, rivenditori, e altri operatori del settore;
• presentare e promuovere l’offerta aziendale, comprendendo le esigenze del cliente e proponendo le soluzioni più in linea con le sue necessità;
• seguire l’intero processo commerciale, dalla pianificazione delle attività al follow‑up delle opportunità, mantenendo sotto controllo la pipeline;
• utilizzare il CRM aziendale per l’aggiornamento delle attività, delle opportunità e della reportistica commerciale;
• lavorare in sinergia con le funzioni Tecnica e Marketing per favorire lo sviluppo del business e la penetrazione commerciale nell’area;
• rappresentare l’azienda in occasione di fiere, eventi, workshop e altre iniziative di settore;
• analizzare le dinamiche del mercato e raccogliere informazioni e feedback provenienti dal territorio, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale

Requisiti

• esperienza di almeno 2–4 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti, componenti o soluzioni tecniche;
• comprovata capacità di acquisire nuovi clienti e sviluppare autonomamente un territorio di riferimento;
• spiccata propensione allo sviluppo commerciale, con approccio hunter e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
• disponibilità a svolgere un’attività presenziale con frequenti visite presso clienti e prospect;
• buona conoscenza e utilizzo del CRM, con autonomia nella gestione della pipeline commerciale e della relativa reportistica;
• ottime capacità relazionali e comunicative, unite a buone doti di negoziazione;
• autonomia nella pianificazione delle attività, proattività e spiccato orientamento allo sviluppo del business;
• costituisce requisito preferenziale la provenienza dai settori Energy, fotovoltaico, materiale elettrico, HVAC, termoidraulica.

Completano il profilo dinamismo, energia e una forte predisposizione alla relazione commerciale.

Benefit

• RAL indicativa €40.000–50.000, commisurata all'esperienza;
• sistema incentivante variabile legato agli obiettivi;
• auto aziendale ad uso promiscuo;
• welfare aziendale €500 annui;
• buoni pasto da €8 al giorno;