SALES AREA MANAGER

CHR S.r.l.; Arzignano; In loco; EUR 60.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

CHR S.r.l. è un gruppo manifatturiero che opera nel settore conciario per moda e arredo, con focus sull’area USA. La risorsa commerciale B2B gestirà e amplierà il portafoglio clienti consolidando relazioni e guidando lo sviluppo di nuove opportunità.

Riportando alla Direzione Commerciale, gestirà l’intero ciclo di vendita, analizzerà il mercato e le esigenze dei clienti, e parteciperà a fiere internazionali. Richiesta pluriennale esperienza, Inglese fluente e disponibilità a trasferte frequenti.

Competenze

• Diploma o laurea in indirizzo economico/commerciale.
• 5+ anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel conciario/pelle o settori affini.
• Vendita consulenziale e gestione di trattative commerciali complesse.
• Inglese fluente e disponibilità a frequenti trasferte.

Mansioni

• Gestire e sviluppare la clientela assegnata e nuove opportunità.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale al follow-up.
• Analizzare mercato, trend, concorrenza ed esigenze dei clienti.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e collaborare con funzioni interne per lo sviluppo di offerte.

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione portafoglio

Negoziazione commerciale

Analisi di mercato

Sviluppo business

Formazione

Diploma/Laurea economia

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Gruppo manifatturiero, operante nel settore della lavorazione della pelle rivolta al mondo del fashion e dell’arredo con articoli innovativi.

Posizione:

Riportando alla Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, consolidando le relazioni commerciali esistenti e contribuendo all’ampliamento del mercato di riferimento, soprattutto area USA, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti.

Il ruolo svolgerà, nello specifico, le seguenti mansioni:

• gestire e sviluppare la clientela acquisita, costruendo relazioni solide e durature
• ricercare sistematicamente nuove opportunità commerciali e sviluppare la presenza aziendale nell’area/mercato assegnato
• analizzare il mercato, i trend, la concorrenza e le esigenze dei clienti, individuando nuove opportunità di business
• definire e aggiornare il piano commerciale della propria area, pianificando in autonomia visite, priorità e azioni di sviluppo
• gestire l’intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale all’analisi del bisogno, formulazione della proposta, negoziazione e follow-up
• sviluppare nuovi progetti e articoli in collaborazione con il cliente e con le funzioni tecniche interne, traducendo le esigenze di mercato in opportunità concrete
• gestire le trattative commerciali relative a prezzi, condizioni, volumi e accordi
• monitorare l’andamento del portafoglio clienti, delle opportunità commerciali e delle attività in corso, garantendo un costante aggiornamento del CRM
• collaborare con Customer Service, R&D, Produzione, Qualità e le altre funzioni aziendali per assicurare un efficace presidio del cliente
• partecipare a fiere, eventi di settore e occasioni di networking, rappresentando l’azienda e contribuendo alla promozione dell’immagine e dei prodotti

Il profilo ideale possiede le seguenti competenze:

• diploma e/o laurea, preferibilmente ad indirizzo economico/commerciale
• esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente maturata nei settori conciario/pelle, componentistica moda, calzatura, pelletteria o in ambiti affini
• esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative commerciali complesse
• capacità di sviluppare relazioni con clienti strutturati e interlocutori a diversi livelli organizzativi
• spiccato orientamento allo sviluppo del business, allo scouting e all’acquisizione di nuovi clienti
• capacità di analisi del mercato, del portafoglio clienti e delle marginalità
• fluente conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte, anche all’estero.

Completano il profilo forte orientamento al cliente e agli obiettivi, autonomia e capacità organizzativa, proattività, affidabilità, buone capacità negoziali e relazionali, curiosità verso il prodotto e il mercato, flessibilità e attitudine al lavoro di squadra.

Altre informazioni:

Sede di lavoro: provincia di Vicenza.

Intervallo retributivo: RAL € 60.000-65.000 + Variabile + auto come benefits aziendale