Area Sales Manager - Compound

Wyser srl; Milano; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Wyser srl cerca un Area Sales Manager per presidiare e sviluppare i mercati internazionali nel settore poliolefinici ed elastomerici, con focus su Spagna, Portogallo, America Latina, Turchia e clienti chiave in Italia. Il ruolo richiede una forte orientazione tecnologica, capacità di relazione e leadership commerciale.

La posizione prevede visite periodiche, definizione di piani di rilancio, e collaborazione con RD, assistenza tecnica, supply chain e customer service per massimizzare margini e

Competenze

• Conoscenza avanzata del settore Wire & Cable e tecnologia di reticolazione.
• Creazione e mantenimento di relazioni con stakeholder interni ed esterni.
• Buona capacità di negoziazione e chiusura trattative internazionali.
• Inglese fluente e preferibilmente altre lingue (es. Spagnolo).
• Familiarità con pianificazione e aspetti finanziari.
• Approccio sistemico e pensiero analitico.
• Capacità di prendere decisioni e risolvere problemi.
• Capacità di lavorare con tempi e risorse in modo imprenditoriale.

Mansioni

• Coordinare crescita nei mercati Spagna, Portogallo, America Latina, Turchia e key accounts in Italia.
• Gestire e selezionare i partner commerciali, formare la rete vendita.
• Effettuare visite regolari nell'area di competenza per insight di mercato.
• Monitorare vendite, volumi e marginalità e proporre azioni correttive.
• Posizionare portafoglio prodotti tramite pricing orientato al valore.
• Sviluppare nuovi mercati, applicazioni e prodotti con supporto tecnico.
• Collaborare con RD, assistenza tecnica, supply chain e customer service.
• Gestire portafoglio clienti e opportunità di rinnovo.
• Promuovere cross-selling all'interno del gruppo.

Conoscenze

Settore Wire & Cable

Relazioni stakeholder

Negoziazione

Lingue straniere (Inglese)

Pianificazione finanziaria

Pensiero analitico

Decision making / Problem solving

Gestione tempo

Imprenditorialità

Team working

Descrizione del lavoro

Settore: Calzatura
Categoria: Prodotti chimici, di gomma e plastica
Luogo di lavoro: Milano

Per un gruppo industriale internazionale leader nella produzione di materiali poliolefinici ed elastomerici ad alto valore aggiunto, partner strategico dei principali player globali nei settori Wire & Cable, tubi e raccordi, beni di consumo (footwear) e applicazioni tecniche, selezioniamo un/una Area Sales Manager per il presidio e lo sviluppo dei mercati internazionali.

La figura avrà un ruolo chiave nel consolidamento del business e nella crescita del portafoglio clienti, con forte orientamento alla valorizzazione tecnologica dei materiali, all'innovazione e alla sostenibilità.

Responsabilità

• Coordinare e ottimizzare la crescita del business nei mercati di Spagna, Portogallo, America Latina, Turchia e su clienti chiave in Italia, attraverso piani di rilancio e iniziative dedicate.
• Gestire e selezionare i business partner (agenti), formando e guidando la rete commerciale per massimizzare il valore generato.
• Effettuare visite regolari nell'area di competenza, raccogliendo insight su trend, stakeholder, filiera e attività concorrenti.
• Monitorare vendite, volumi e marginalità, identificando azioni correttive.
• Posizionare il portafoglio prodotti con iniziative di Value Based Pricing orientate alla crescita del margine di contribuzione.
• Sviluppare nuovi mercati, applicazioni e prodotti, in collaborazione con il team di assistenza tecnica.
• Interagire con funzioni interne chiave (R&D, assistenza tecnica, supply chain, customer service) per garantire allineamento operativo.
• Gestire il portafoglio clienti, perseguendo programmi di rinnovamento e nuove opportunità.
• Promuovere attività di cross‑selling all'interno del gruppo.

Requisiti

• Buona conoscenza del settore Wire & Cable, preferibilmente anche la tecnologia di reticolazione
• Creazione e mantenimento di relazioni con tutti gli stakeholders interni ed esterni
• Buona capacità di negoziazione
• Buona conoscenza di inglese ed altre lingue (preferibilmente Spagnolo)
• Familiarità con la pianificazione ed aspetti finanziari
• Approccio sistemico, saper esercitare il pensiero critico ed analitico
• Decision maker, problem solver
• Identifica e valorizza i nessi tra problem solving, creatività e innovazione.
• Gestisce efficacemente il tempo
• Capacità di agire con imprenditorialità
• Capacità e propensione di assumersi responsabilità a seconda della situazione e di farlo insieme ad altri
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e team working.

Contratto a tempo indeterminato

RAL 60.000€ - 80.000€

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