Export Manager Europa | Packaging in PLASTICA

Michael Page International Italia S.r.l.; Veneto; On-site; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale inclusa nel pacchetto

Sistema MBO

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un dirigente commerciale internazionale per guidare la strategia di vendita nel packaging alimentare, con focus su mercati europei e reti di agenti e distributori.

La figura gestirà obiettivi di vendita, fatturato e marginalità, svilupperà canali con GDO e partner internazionali e coordinerà una rete di agenti, supportando il lancio di nuovi prodotti. Si richiede esperienza di 8–10 anni, 2–3 anni nel packaging alimentare, inglese fluente,

Qualifications

• Esperienza consolidata di 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
• Esperienza di 2-3 anni nel packaging alimentare in materiali termoplastici.
• Gestione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e distributori).
• Relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
• Conoscenza di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
• Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è titolo preferenziale.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (~50%).

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale.
• Garantire il raggiungimento di vendita, fatturato e marginalità.
• Consolidare relazioni con clienti diretti, distributori e partner commerciali.
• Coordinare la rete di agenti esistente e potenziarla.
• Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
• Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la GDO.
• Analizzare mercato, competitor e trend del settore.
• Definire politiche commerciali, listini, pricing e accordi quadro.
• Negoiziare contratti e partnership internazionali.
• Supportare il lancio di nuovi prodotti in collaborazione con Product Management, Marketing e R&D.
• Monitorare KPI, forecast, budget e marginalità delle vendite.
• Collaborare con Operations, Produzione e Customer Service per elevati livelli di servizio.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare clienti e partner strategici.

Skills

Strategia commerciale internazionale

Gestione reti vendita indiretta

Negoziazione contratti

Pricing e marginalità

Analisi di mercato e KPI

Inglese fluente

Trasferte internazionali

Job description

• Azienda manifatturiera - packaging alimentare in plastica
• Sviluppo mercato Europa verso distributori, agenti e clienti diretti.

Azienda

L'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi. Grazie all'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta. Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtà

Opportunità

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
• Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
• Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
• Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
• Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
• Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
• Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
• Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
• Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
• Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
• Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici

Competenze ed esperienza

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti.

• Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
• Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
• Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
• Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
• Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo

Completa l'offerta

• Retribuzione annua lorda compresa tra € 70.000 - € 80.000
• Auto aziendale inclusa nel pacchetto
• Sistema MBO