Regional Sales Manager, New Accounts (Remote, Ita)

Crowdstrike; Salerno; Remote; EUR 150,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Wellness programs

Vacation and holidays

Parental and adoption leaves

Professional development opportunities

Employee networks

Job summary

CrowdStrike Inc. cerca un sales executive enterprise in Italia per guidare la chiusura di contratti di livello enterprise nel portfolio di soluzioni di sicurezza.

Avrai responsabilità dall'acquisizione all'espansione, collaborando con team di onboarding e adozione per massimizzare il valore per i clienti. Si richiede esperienza consolidata nella vendita consultiva, padronanza di MEDDPICC e capacità di operare con leadership su account complessi, includendo l’uso dell’IA per decisioni più rapide

Qualifications

• Esperienza di vendita a livello enterprise nel settore della sicurezza informatica.
• Conoscenza approfondita del processo decisionale dei clienti e dominio del mercato.
• Ottime capacità di presentazione, negoziazione e acume finanziario a tutti i livelli di coinvolgimento.
• Visione d'insieme del contesto aziendale e tecnico delle opportunità.
• Leadership autonoma sui conti e influenza interfunzionale.
• Comprovata efficacia di vendita consultiva e costruzione di fiducia con i clienti.
• Competenza con la metodologia MEDDPICC e ciclo di vita completo delle vendite.
• Esperienza nell'uso dell'IA per migliorare decisioni ed efficienza.

Responsibilities

• Prospectare, qualificare e chiudere nuove revenue enterprise utilizzando modelli di licensing flessibili.
• Elaborare ed eseguire piani di business specifici per account allineando le esigenze del cliente alle soluzioni CrowdStrike.
• Coordinare onboarding, adozione accelerata del prodotto, espansione e transizione fluida verso team responsabili delle renewal.
• Mantenere dati CRM/marketing aggiornati su contatti, opportunità e pipeline.
• Garantire previsioni accurate e raggiungimento dei target di revenue trimestrali.
• Promuovere i prodotti CrowdStrike e aumentare la brand mindshare a livello di customer journey.
• Fornire feedback su prodotti, sistemi e processi agli stakeholder interni.

Job description

Overview

You will drive new enterprise security software revenue across CrowdStrike’s product suite in Italy. In this field role, you’ll prospect, qualify, and close new business while partnering with onboarding and adoption teams to set up customers for expansion. You’ll maintain CRM data, forecast reliably, and help build brands and trusted relationships with executive stakeholders. This role offers ownership over strategic accounts within a mission-driven company leveraging AI to scale security. The opportunity centers on high-impact, enterprise deployments and long-term customer value.

Retribuzione / Benefits

• Market leader compensation and equity
• Wellness programs
• Competitive vacation and holidays
• Parental and adoption leaves
• Professional development opportunities
• Employee networks and volunteering opportunities

Responsabilità

• Prospect, qualify, and close new enterprise revenue using flexible licensing models
• Develop and execute account-specific business plans aligning customer needs with CrowdStrike solutions
• Coordinate onboarding, accelerated product adoption, expansion, and smooth transition to renewal-focused teams
• Maintain timely CRM/marketing data on contacts, opportunities, and pipeline
• Ensure accurate forecasting and quarterly revenue delivery
• Promote CrowdStrike products and build brand mindshare across customer levels
• Provide feedback on products, systems, and processes to internal stakeholders

Requisiti fondamentali

• Expert-level experience in selling security software to enterprise accounts
• Deep industry knowledge and understanding of customer decision processes
• Strong presentation, negotiation, and financial acumen across all engagement levels
• Big-picture understanding of business and technical contexts of key opportunities
• Self-starter with leadership on accounts and cross-functional influence
• Consultative selling effectiveness and ability to build trust with customers
• Proficiency with MEDDPICC methodology and end-to-end sales lifecycle
• Experience leveraging AI to improve decision-making and efficiency
• BA/BS or equivalent; minimum 8+ years closing experience

• Leadership and initiative
• Consultative communication
• Trust-building with clients
• MEDDPICC
• CRM/Marketing software usage
• Enterprise licensing models (e.g., Falcon Flex)