Regional Sales Manager, New Accounts (Remote, Ita)

Crowdstrike; Parma; Remote; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Wellness programs

Vacations & holidays

Parental and adoption leaves

Professional development

Employee networks

Job summary

CrowdStrike Inc. cerca un senior enterprise account executive per guidare la vendita di soluzioni di cybersecurity ad aziende in Italia.

Gestirai prospect, definirai piani mirati echiuderai contratti complessi con modelli di licensing flessibili, mirando a espansione e rinnovo. La figura richiama esperienza consolidata nel settore, capacità di presentazione e negoziazione a livello executive, con utilizzo di MEDDPICC e strumenti IA per migliorare decisioni e tempi di chiusura.

Qualifications

• Esperienza di vendita di software di sicurezza a conti aziendali (enterprise).
• Conoscenza approfondita del settore e dei processi decisionali dei clienti.
• Ottime capacità di presentazione, negoziazione e comprensione finanziaria a diversi livelli.
• Comprensione generale di business e contesto tecnico delle opportunità.
• Iniziativa personale con leadership su account e influenza trasversale.
• Efficacia della vendita consultiva e capacità di instaurare fiducia.
• Competenza MEDDPICC e ciclo di vendita end-to-end.
• Esperienza nell’uso dell’IA per migliorare decisioni ed efficienza.
• Laurea o titolo equivalente; minimo 8+ anni chiusure su conti.

Responsibilities

• Prospectare, qualificare e chiudere nuove revenue enterprise utilizzando modelli di licensing flessibili.
• Sviluppare ed eseguire piani aziendali specifici per account allineando esigenze cliente alle soluzioni CrowdStrike
• Coordina onboarding, adozione accelerata del prodotto, espansione e transizione verso team focalizzati sul renewal
• Mantenere CRM/marketing data su contatti, opportunità e pipeline in modo tempestivo
• Garantire previsioni accurate e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato trimestrale
• Promuovere i prodotti CrowdStrike e costruire brand mindshare a vari livelli del cliente
• Fornire feedback su prodotti, sistemi e processi agli stakeholder interni

Skills

Esperienza vendita sicurezza aziendale

Conoscenza settore/decisioni cliente

Presentazioni e negoziazione

Visione business/tecnologia

Leadership su account e cross-funz.

Vendita consultiva e fiducia clienti

MEDDPICC metodologia

Uso di IA per decisioni

Laurea o equivalente

Education

Laurea o equivalente

Job description

Overview

You will drive new enterprise security software revenue across CrowdStrike’s product suite in Italy. In this field role, you’ll prospect, qualify, and close new business while partnering with onboarding and adoption teams to set up customers for expansion. You’ll maintain CRM data, forecast reliably, and help build brands and trusted relationships with executive stakeholders. This role offers ownership over strategic accounts within a mission-driven company leveraging AI to scale security. The opportunity centers on high-impact, enterprise deployments and long-term customer value.

Retribuzione / Benefits

• Market leader compensation and equity
• Wellness programs
• Competitive vacation and holidays
• Parental and adoption leaves
• Professional development opportunities
• Employee networks and volunteering opportunities

Responsabilità

• Prospect, qualify, and close new enterprise revenue using flexible licensing models
• Develop and execute account-specific business plans aligning customer needs with CrowdStrike solutions
• Coordinate onboarding, accelerated product adoption, expansion, and smooth transition to renewal-focused teams
• Maintain timely CRM/marketing data on contacts, opportunities, and pipeline
• Ensure accurate forecasting and quarterly revenue delivery
• Promote CrowdStrike products and build brand mindshare across customer levels
• Provide feedback on products, systems, and processes to internal stakeholders

Requisiti fondamentali

• Expert-level experience in selling security software to enterprise accounts
• Deep industry knowledge and understanding of customer decision processes
• Strong presentation, negotiation, and financial acumen across all engagement levels
• Big-picture understanding of business and technical contexts of key opportunities
• Self-starter with leadership on accounts and cross-functional influence
• Consultative selling effectiveness and ability to build trust with customers
• Proficiency with MEDDPICC methodology and end-to-end sales lifecycle
• Experience leveraging AI to improve decision-making and efficiency
• BA/BS or equivalent; minimum 8+ years closing experience

• Leadership and initiative
• Consultative communication
• Trust-building with clients
• MEDDPICC
• CRM/Marketing software usage
• Enterprise licensing models (e.g., Falcon Flex)