Partnership Developer

Sibill; Milano; In loco; EUR 42.000 - 62.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ticket restaurant (8€/giorno)

Budget welfare

Descrizione del lavoro

Sibill è una realtà in forte crescita che sta scalando il canale partnership per triplicare l'MRR generato dai partner. Cerchiamo un Partnership Developer con 2-3 anni di esperienza commerciale per costruire una rete di partner in target e guidarne lo sviluppo nel tempo.

La posizione è ibrida con Milano come base: 3 giorni in sede, autonomia, e proattività per definire proposte di valore, negoziare accordi e accompagnare i partner dal primo contatto alla crescita sostenuta.

Competenze

• 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione
• Autonomia organizzativa nel gestire pipeline di partner in stadi diversi

Mansioni

• Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, PMI)
• Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo
• Costruire e presentare proposte di partnership su misura per il partner
• Gestire l'intero ciclo di vita del partner: onboarding, formazione sul prodotto, supporto continuativo
• Monitorare le performance delle partnership (lead, conversioni, revenue) e ottimizzarle
• Essere referente unico del partner nel tempo, costruendo fiducia duratura
• Collaborare con Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaggi e onboarding
• Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che scala

Conoscenze

Partnerships

BDR/SDR

Negotiation

Outbound hunting

Descrizione del lavoro

Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Il canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno.

Cerchiamo un/a Partnership Developer che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere il network di partner di Sibill capaci di portare nuovi clienti a Sibill in modo continuativo.

Cosa farai

• Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI)

• Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo

• Costruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner

• Gestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto, supporto continuativo

• Monitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere

• Essere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura

• Collaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner

• Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala

Sei la persona giusta se

• Hai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development

• Capacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate

• Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner)

• Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI

• Curiosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria)

• Autonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada

• Italiano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani)

Cosa offriamo

• 42-62K OTE (base + variabile)

• Ticket restaurant (8€/giorno)

• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana

• Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo

• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

1. Colloquio con Lucia, del People Team (15')

2. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’)

3. Case study/simulazione di trattativa

4. Colloquio con Mattia, CEO (30’)

5. Offerta