Sales Development Representative - Commercialisti

Sibill; Milano; In loco; EUR 36.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

OTE 36–40K

Uncapped variable

Hybrid work Milano

Descrizione del lavoro

Sibill sta ridisegnando lo stack per PMI e commercialisti, offrendo una piattaforma unica che integra fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità. Cerchiamo un SDR da inserire nel team Sales con focus sui commercialisti e studi professionali, per portare lead qualificati agli Account Executive e guidare il primo contatto.

Il candidato ideale parla italiano fluentemente, è motivato da obiettivi e funziona bene in contesti veloci.

Competenze

• Sei la persona giusta se hai mindset imprenditoriale, pragmatismo ed ambizione e vuoi crescere in un contesto dinamico.
• Hai 0–2 anni di esperienza in sales (SaaS/Tech è un plus) e ti piace lavorare in team.
• Sei disponibile a lavorare in ambiente ibrido a Milano e vuoi avere un impatto reale sul funnel di vendita.

Mansioni

• Prospecting di lead inbound e outbound verso studi professionali.
• Qualificazione dei lead per individuare il fit con Sibill e coltivare chi non è pronto.
• Prenotazione delle demo con gli Account Executive di riferimento.
• Gestione della pipeline su HubSpot e aggiornamento costante dello stato delle opportunità.

Conoscenze

Prospecting

Qualifying leads

Demo scheduling

Pipeline management

Italian fluency

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.

Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.

Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.

Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Stiamo cercando un/una Sales Development Representative (SDR) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sui commercialisti e studi professionali.

Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e titolari e partner di studi professionali. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto.

• Prospecting: gestirai un mix tra lead inbound e chiamate a freddo a studi professionali, identificando e contattando i profili in target via telefono ed email
• Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze dello studio e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto
• Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento
• Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità
• Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio)
• Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi
• Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi
• Sei un problem solver, non solo un venditore aggressivo
• Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni
• Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata

Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale)

• 36-40K OTE (base + variabile uncapped)
• Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
• Lavoro ibrido (basato a Milano)

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

• Colloquio con Lucia, del People Team (15')
• Colloquio con Mattia, CEO (30’)