Business Development Representative

Sibill; Milano; Ibrido; EUR 36.000 - 42.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Hybrid work model

Descrizione del lavoro

Sibill sta costruendo un team di Business Development Representative focalizzato sull'outbound. Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI, dedicato a portare lead qualificati agli Account Executive e a gestire la pipeline in HubSpot.

Si cercano profili con 0-2 anni di esperienza in sales, mind-set orientato agli obiettivi e capacità di lavorare in un contesto SaaS/Tech. Lavoro ibrido a Milano con OTE 36-40K e opportunità di crescita.

Competenze

• 0-2 anni di esperienza in sales (SaaS/Tech è un plus).
• Mindset orientato al risultato e propensione al lavoro in contesti dinamici.

Mansioni

• Cold prospecting: contatto outbound e call to action verso aziende target.
• Qualifica lead: filtrare e coltivare i prospect pronti per la demo.
• Prenotazione delle demo: fissare appuntamenti con Account Executive di riferimento.
• Gestione pipeline: aggiornare lo stato su HubSpot.

Conoscenze

Cold prospecting

Lead qualification

Demo scheduling

Italian fluency

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.

Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.

Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.

Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Stiamo cercando un/una Business Development Representative (BDR) da inserire nel nostro team outbound.

Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto.

Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.

• Cold prospecting: gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email


• Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto


• Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento


• Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità


• Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende


• Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi


• Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi


• Sei un problem solver, non solo un venditore aggressivo


• Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni


• Sei resiliente: un no al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata

Siamo aperti a profili con 0-2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale)

• 36-40K OTE (base + variabile)


• Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi


• Lavoro ibrido (basato a Milano)

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo


• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida


• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

• Colloquio con Lucia, del People Team (15')


• Colloquio con Mattia, CEO (30’)