Revenue Operations Lead

Sibill; Milano; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Smart Working - Modello ibrido (Milano

Budget welfare (400€)

Ral 45–60K

Descrizione del lavoro

Sibill sta costruendo una piattaforma di RevOps per accompagnare la crescita di aziende B2B in Italia. Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations, collaborando con i founder e i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare persone, dati e strumenti.

Avrai responsabilità di progettare stack CRM, automazioni e integrazioni, rendere HubSpot la fonte unica di verità, automatizzare lead routing e creare dashboard con KPI chiave.

Competenze

• 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaS.
• Esperienza approfondita con HubSpot o Salesforce (progettazione e non solo utilizzo).
• Forti capacità analitiche: Excel/Sheets e SQL sono plus.
• Conoscenza metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC.
• Esperienza con integrazioni tra CRM, marketing automation e BI.

Mansioni

• Progettare e implementare lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni) e guidare progetti AI-native.
• Rendere HubSpot la single source of truth del business.
• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA.
• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel.
• Governare funnel end-to-end: MQL, SQL, Closed Won.

Conoscenze

HubSpot

Salesforce

Excel/Sheets

SQL

English

AI tools

Strumenti

Apollo

Clearbit

Chili Piper

Zapier/Make

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile. Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.

Cosa farai

Stack & sistemi

• Progettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentata
• Rendere HubSpot la single source of truth del business
• Automatizzare lead routing, deal flow e SLA
• Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel

Dati & metriche

• Governare il funnel end-to-end: MQL SQL Closed Won Expansion
• Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time
• Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo
• Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati

Processi & playbook

• Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale
• Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date
• Creare playbook operativi e best practice per il team Sales
• Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti

Strategia & crescita

• Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto
• Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita
• Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Hai 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaS
• Hai lavorato in profondità con HubSpot o Salesforce, non solo utilizzo, ma progettazione
• Hai forte capacità analitica: Excel/Sheets fluente, SQL è un plus
• Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period
• Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team
• Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, ChatGPT per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype
• Sai fare da connettore tra team e sistemi: capisci abbastanza di tecnico per parlare con i developer, abbastanza di business per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI senza affidarti completamente all'IT
• Parli inglese fluentemente

Mindset

• Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva
• Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi
• Hai un approccio rigoroso al A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias
• Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta

Plus: esperienza

esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Zapier/Make. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.

Cosa offriamo

• RAL: 45–60K
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Smart Working - Modello ibrido (ci piacerebbe vederti almeno un paio di volte alla settimana in ufficio a Milano)
• Budget welfare (400€)

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

1. Colloquio con Lucia, del People Team (30’)
2. Colloquio con Mattia, CEO (1h)
3. Colloquio con Lorenzo, CPO e Dario, CDO (1h)
4. Offerta

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