Key Account Manager Corporate Sales (B2B)

Telepass; Roma, Milano; Ibrido; EUR 41.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto elettronici

Credito welfare (flexible benefits)

Previdenza integrativa

Cashback per i servizi di mobilità Tel

Descrizione del lavoro

Telepass, all’interno della Corporate Business Unit, cerca un/una Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che riporta al Sales & Marketing Manager Corporate. Si occuperà di gestire portafoglio clienti medi/grandi in Italia, vendite end-to-end, sviluppo di new business e up/down selling.

È richiesta una consolidata esperienza in ruoli KAM o Sales B2B, preferibilmente in mobility, fleet, digitale o fintech, e ottima capacità di negoziazione.

Competenze

• Gestione di portafoglio clienti per servizi Telepass (MaaS) in Italia.
• Vendite end-to-end: proposizione, negoziazione e contrattualizzazione.
• Sviluppo di new business e incremento del portafoglio.
• Farming della clientela e up/cross-selling.
• Interfacciarsi con top management clienti e stakeholder interni.

Mansioni

• Gestire portafoglio clienti e contratti end-to-end.
• Identificare opportunità di vendita e new business.
• Eseguire attività di up-sell e cross-sell sul portfolio.

Conoscenze

Vendite B2B

Negoziazione

Capacità analitiche

Formazione

Laurea in Economia

Strumenti

HubSpot

Salesforce

MS Office

Descrizione del lavoro

Per la nostra Corporate Business Unit, ricerchiamo un/una Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:

• Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.
• Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.
• Sviluppo di new business per l’identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.
• Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.
• Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.
• Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio.
• Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.
• Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali.
• Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.
• Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.
• Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.
• Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.
• Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali.
• Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report.
• Eccellenti doti relazionali e di public speaking.
• Capacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team.
• Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali.
• Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione).

Inquadramento, retribuzione e benefit

L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in coerenza con il CCNL applicato (CCNL Filiera Autostrade, Sezione speciale 3 “Attività di supporto e servizio all’utenza, alla viabilità integrata e alla gestione dei sistemi di pedaggiamento”) e con l’esperienza della persona selezionata.

RAL: € 45.000 e premio variabile correlato al raggiungimento degli obiettivi

• Buoni pasto elettronici
• Credito welfare (flexible benefits)
• Previdenza integrativa
• Cashback per i servizi di mobilità Telepass

Sede legale: Via Laurentina, 449 - 00142 Roma (RM) P.IVA 09771701001 - Certificato ISO9001 e ISO27001