Key Account Manager Parking & Mobility Services

UNA Italian Hospitality; Italia; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Polizza sanitaria

Buoni pasto

Job summary

UnipolTech è alla ricerca di un Key Account Manager per lo sviluppo dei servizi di parking e mobilità. La figura si occupa di ampliare la rete UnipolMove, gestire trattative complesse e guidare KPI operativi in linea con gli obiettivi economici.

La sede è ibrida a Firenze/Bologna/Milano; richiesta flessibilità e disponibilità a trasferte. Offriamo un inquadramento a tempo indeterminato, retribuzione annua da 45.000 a 55.000 euro con bonus e premi aziendali.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza con ottima votazione.
• Esperienza 3–5 anni in ruoli commerciali/di business development nel settore mobility.
• Competenze negoziali comprovate e impatto economico dimostrato.
• Conoscenza del mercato mobilità urbana, pagamenti e norme fiscali rilevanti.

Responsibilities

• Sviluppo del network UnipolMove per parcheggi strutture, sosta urbana e servizi correlati, con responsabilità pipeline commerciale.
• Contribuire all’evoluzione dei servizi di parking e mobilità definendo requisiti di business in collaborazione con Product e Operations.
• Gestione trattative strategiche per accordi di convenzionamento con strutture di parcheggio e controllo KPI commerciali e operativi.

Skills

Sales

Key Account

Business development

Negotiation

Mobility market

Interfunctional coordination

Travel availability

Education

Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza conseguita con ottima votazione finale

Job description

UnipolTech, società altamente innovativa del Gruppo Unipol, leader in Europa nello sviluppo di piattaforme IoT che consentono di avere informazioni in tempo reale su circa 4 milioni di auto connesse, nel 2022 ha lanciato UnipolMove, soluzione per il telepedaggio, unita ad una App e ad un sito web per l’offerta di servizi di mobilità.

Per rafforzare l’offerta di servizi di mobilità, siamo alla ricerca di un/unaprofessionista da inserire nell’ambito della funzione Commercial Agreements & Relations, nel ruolo di:

Key Account Manager | Parking & Mobility Services

Sede di lavoro: Firenze/Bologna/Milano(modalità di lavoro: ibrida)

Il profilo ricercato avrà in carico le seguenti attività di sviluppo business dei servizi di parking in linea con i programmi di evoluzione di UnipolMove.

Attività

• Sviluppo del network di UnipolMove per quanto riguarda i parcheggi in struttura, sosta urbana (es. Area C Milano), sosta su strada e servizi correlati, con diretta responsabilità sulla pipeline commerciale e sugli obiettivi di crescita;
• Contribuire alla evoluzione dei servizi di parking e mobilità, identificando nuove opportunità di sviluppo commerciale e definendo, insieme alle Aree Prodotto e Operations, i requisiti di business delle nuove soluzioni;
• Gestione delle trattative e delle negoziazioni strategiche relative agli accordi di convenzionamento con le strutture di parcheggio, assicurando coerenza con gli obiettivi economici e di servizio di UnipolTech e il raggiungimento dei target di fatturato e numero di accordi assegnati;
• Monitorare i processi operativi legati ai servizi di Parking e Mobilità con l’obiettivo di assicurarne efficienza, stabilità ed i loro miglioramento continuo attraverso una puntuale analisi dei KPI commerciali e operativi;
• Assicurare qualità, completezza e coerenza dei deliverable operativi e di processo prodotti dall’area;
• Raccolta, analisi e strutturazione delle necessità di business derivanti da: evoluzioni tecniche delle piattaforme, modifiche contrattuali e nuove esigenze di servizio;
• Supervisionare, in collaborazione con le Aree Operations e Finance, le eventuali contestazioni di maggiore impatto sul piano commerciale, garantendo la conformità agli standard fiscali e amministrativi.

Requisiti:

• Laurea in Ingegneria, Economia o Giurisprudenza conseguita con ottima votazione finale;
• Esperienza professionale, da 3 a 5 anni, in ruoli commerciali e di business development (Sales o Key Account) acquisita presso società attive nei servizi di mobilità (es. parcheggi, TPL, etc..); system integrator o service provider di telepedaggio/mobilità; realtà attive nel settore dei pagamenti o tech;
• Comprovate abilità negoziali portando esempi concreti di accordi commerciali conclusi e relativo impatto economico;
• Conoscenza approfondita del mercato della mobilità urbana, del trasporto e dei sistemi di pagamento/sosta; conoscenza dei principali aspetti normativi e fiscali (es. normativa sosta e ZTL, Codice della Strada, privacy, compliance amministrativa) applicabili ai servizi di mobilità;
• Esperienza nella gestione operativa di servizi complessi e nella definizione/monitoraggio di KPI;
• Rappresenta un plus avere maturato esperienze nel coordinamento di team interfunzionali;
• Disponibilità a trasferte di lavoro per attività commerciali.

ll candidato/a in possesso delle competenze ed esperienze richiestesarà inserito/a con rapporto di lavoro a tempo indeterminato ai sensi del CCNL Commercio alle seguenti condizioni:

• Retribuzione Annua Lorda:da €. 45.000 a €. 55.000 + Bonus Individuale e Premio Aziendale Variabile;
• Polizza Sanitaria;
• Buoni Pasto;

La ricerca è rivolta a candidati ambosessi ai sensi della L. 903/77 e D.lgs. 198/2006.