Key Account Manager - Divisione Sanità

Onit S.P.A.; Lazio; Hybrid; EUR 40,000 - 49,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock options

Buoni pasto

Lavoro ibrido 3+2

Job summary

Orienta Spa cerca un Account Executive B2B per guidare l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation all'attivazione del cliente. Farà parte di un team commerciale in fase di sviluppo, gestendo pipeline, lead e incontri con studi tecnici e project manager.

La posizione richiede almeno 3 anni di esperienza B2B, ottima padronanza dell'italiano e buona inglese, disponibilità a trasferte e utilizzo di CRM HubSpot.

Qualifications

• Esperienza ≥3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con obiettivi di vendita.
• Vendite consulenziali con più interlocutori decisionali.
• Generazione autonoma di nuove opportunità.
• Ottima conoscenza dell'italiano.
• Buona conoscenza dell'inglese.
• Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi.
• Conoscenza di CRM e strumenti di sales management (HubSpot incluso).

Responsibilities

• Sviluppare e gestire pipeline commerciale attraverso outbound (telefono, email, LinkedIn).
• Gestire lead provenienti da business development ed eventi di settore.
• Condurre incontri di analisi esigenze con tecnici, direttori lavori, RUP e project manager.
• Presentare soluzioni con demo dedicate e follow-up di trial presso i clienti.
• Gestire trattative e chiudere contratti.
• Supportare onboarding e attivazione servizio.
• Identificare opportunità di upselling e sviluppo cantieri.
• Aggiornare pipeline tramite CRM HubSpot.
• Raccogliere feedback mercato e collaborare con prodotto.

Skills

Vendita B2B full-cycle

Gestione pipeline commerciale

Generazione autonoma di opportunità

CRM HubSpot (uso)

Tools

HubSpot

Job description

Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:

ACCOUNT EXECUTIVE B2B

La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.

ATTIVITÀ/MANSIONI

• Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)
• Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore
• Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager
• Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti
• Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti
• Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio
• Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri
• Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot
• Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione

Requisiti

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita
• Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale
• Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali
• Ottima conoscenza della lingua italiana
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore
• Conoscenza di CRM e strumenti di sales management

Costituisce titolo preferenziale

• Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione
• Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa
• Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.

OFFERTA

Tipologia di contratto

• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
• RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota
• Piano di stock option
• Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
• La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova

Turni e orari

• Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.
• Dal lunedì al venerdì.

LUOGO DI LAVORO

Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).

Retribuzione lorda mensile full timeEUR 3600 - EUR 4400